如发现有乱码，请点击下面链接浏览原文
正文摘录:

格调有了那辆车，我得到了第一份正式的工作：卖《密尔沃基日报》。我开始明白真正的钱是怎么挣的。吃一堑长一智，我也懂了点策略。很快地，我就学会把一车报纸运到镇上，在杂货店门口叫卖——反正离商店越近越好，只要老板不把我赶跑。那地方有顾客。ll岁时，我已学会了生意上的第一课：地段，地段，地段。那辆自行车第一次给了我行动和自由。我可以走得更远，更快，我开始明白支配时间的好处。我很早就学会了如何提高效益。我哪里知道几十年之后，轮子会成为我生活中重要的一部分。我开始给父母钱以贴补家用。12岁时，我在当地一家食品杂货店里打工。这份工作能让我一小时挣25美分，这可了不得：这与我父亲当时挣的一样多。14岁那年的夏天，在舅舅的贮木场里把一袋袋50磅重的水泥从货车车厢卸到卡车上，挣得就更多了。刚开始是一，J、时25美分，后来一小时可挣50美分，是父亲的两倍。16岁时，我在蒙哥马利-沃德商店找到了一份工作。因为在杂货店打过工，我擅长同人打交道，喜欢卖东西。在蒙哥马利·沃德，卖东西可以抽取佣金，钱可以挣得更多。这当然比在奶酪厂搬奶酪或者往货车上装卸水泥要强。我呆在那里还没到两星期，经理就派我去负责体育用品和涂料两个部门。我总是想办法把5美分的生意做成100美元的买卖。顾客到店里来买涂料粉刷一间屋子，我会对他说：“我觉得，要是你把房子外面也刷上涂料，你的房子会更气派。我们的涂料价格公道。你可以赊账，我们送货上门。”我曾让不少人把他们的牲口棚也刷上了涂料。做生意需要一点天资。我很快就懂得永远不要把时间浪费在那些我们称之为“牢骚精”的人身上。你可以通过聆听和询问识别出这些人。若是恰巧碰上了，就把他推给别人。遇到一位正人君子，我也是又听又问，弄清楚他们的消费预算。好的推销员只有在聆听之后才同顾客说话。店员的“过分推销”我见得太多了，意思是一旦有人要买116MAY20。6东西，他就一个劲地推销，到头来弄得顾客都不想买了。一旦开好单子，你就别试图再往上加东西了。有时候，顾客需要的商品，店里没有备货，我知道自己机会来了。我搞起了副业，做起了自己的体育用品生意。在家门口做起了买卖。猎枪，马达，捕鱼船——有需求，我就去找货源。到了周末，我去邻近的城镇进货。回到家，我再抬高价格把东西卖给本地的顾客。15岁时，我买了第一辆车，一辆1928年款的庞蒂克。后来车子被人撞了，我获得了100美元的保险赔偿，趁此买来旧部件去修理。(用的自行车充抵了修理费。)等车子修好，我又转手换了一辆。此时，我做起了汽车生意，买来两辆在不同部位有损坏的破车，找了一家车身修理小厂把它们拼装成一辆车。倒腾汽车让我第一次不是依靠体力劳动而挣到钱。今天，我想说我很幸运，能拥有这样的父母。他们给予我最需要的东西——独立。我记得甚至在我10岁还未出头的时候，我就开始意识到行动和人际关系所起的作用。在我理解这种观念之前，我已体会到了它究竟是什么，或者说，率能为一个雄心勃勃的人带来什么。早年的经历对我目后的事业很有帮助，在事业中，领导与决策能力是至关重要的。我的朋友们也有过同样的经历。不同的是，随着我们的成长，他们中的许多人渐渐地对自己所从事的工作变得知足了，将它变成了一种职业。为什么我不知足?直至今日，在我开始有了那些感觉的半个世纪之后，我还在思忖父亲从不提起未能实现的梦想。母亲一个劲地泼冷水。亲戚们快快乐乐地干着他们的蓝领的工作。从他们身上我看不到什么叫不满意。那么，我强大的动力从何而来?或许来自那场几乎要