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正文摘录:

120格调赐。从一个扫雪人的前景出发，可以恢复汽车生意。但在此之前，我的工作也已经有了保障。不会孤零零地坐在我的鸡舍里，为破产而犯愁。开着扫雪车的每时每刻，心中一直没有泯灭对贝林汽车的希望。如果说有什么的话，那便是这段经历给予了我一个全新的视角和巨大的能量。它也使我有机会认识了许许多多过去不曾相识的人。他们宦我清扫车道。每下一场雪就会回来一次，彼此建立的这种关系使得他们中的不少人开春后都上我这里来买些东西，好放在他们的车道上。他们不仅成了我扫雪生意的客户，而且要买车的时候，他们马上就会想到我。我很快便能成交一笔买卖，因为人们受不了我那办公室的味儿。回过头看看，可以想像得出，人们在经过我的那一小块地时，看到20出头的我，和顾客站在没到脚踝的烂泥里，瞅着一辆辆旧车，会有什么想法。但于我而言，贝林汽车从来就不是一个旧车场。这是我对于梦想的第一层认识。它是自由，是一个目标，是一段旅程。我也走过弯路，那大多是由于贪心。有一件事，从做哈得森车销售员至今，一直让我耿耿于怀，那是我抬高价格，把一辆烂车卖给了一个自认为好对付的小伙子。那车实际上是我一个朋友的，算做帮忙，我通过特许经销店出售，老板也应允了。这买卖不难——实在是太好做了。信贷公司乐意贷款，因为有特许经销店做担保。但是那家伙没有按月还贷——也许他压根儿就没打算还——信贷公司把车子收回去了。那车已不成样子，几近报废。我原本可以让店里来收拾这个烂摊子，但我没有，自个儿掏腰包结了信贷公司的账(老板是个好人，一直想帮我，也帮过我的朋友)。贪婪使得我自食其果。很快，我便意识到，成功的买卖应该是双赢的，要打造雄厚的经济基础，要循序渐进，要经得起时间考验。生意场上，我变得越发小心翼翼，时不时地，还是倒腾旧车，但我是按旧车论价出售，不再胡乱提价。我知道不能向别人推销那些他们买不起的东西。没有人能利用他人来获得成功。做生意要讲公道，童叟无欺。你不可以利用别人的不懂行来获利。这个道理证明对做买卖很有好处。因为我以诚待人，在行业内赢得了一个好口碑。我的客户群在壮大。天气转暖了。我得以挪动库存，投资更好的车了。在整个冬天付出的努力，以及力挽事业的才干提高了我的声誉和在银行方面的信誉。我是一个守信用的客户。没过多久，银行就批准了贷款，让我得以购买更像样点的旧车以备库存。当时，商业利率很高，达两位数。但是贷款给我的罗兰·布莱哈，愿以6％的利率借钱给我。他教会我懂得了融资的巨大潜力。银行和良好的客户关系使我得以涉足金融业。我以市场利率赊销汽车，再以较低的“最佳顾客”享有的利率把钱还给银行。很快我就发现，较之做买卖，通过理财筹资挣更多的钱。这同样对顾客有利，他们中许多人银行里存款不多，买车无法一次性付款，而有的则是信用岌岌可危。罗兰和银行对我的贷款总是有求必应。早些年他就曾表现出这种信任，当时，并没有什么明显的理由，他就允许17岁的我签署购车贷款。而大多数人未满21岁是不能申请购车贷款的。但出于某种原因，罗兰信任我。我提议的任何一件事情他都愿意帮我筹资。我常在想，假如他那时不愿意冒险这么做，今天我会身处何方?在罗兰的支持下，我逐渐懂得了，生意上的成功来源