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正文摘录:

个场地来办讲习会。这个场地他先前已经租用了很多次，都没问题。这次却在讲习会展开前夕，收到通知，说租金要涨3口。％。其他准备在此举办活动的单位也收到通知，于是都打电话去抗议、讨价还价。卡内基的做法和别人不同。他写了封信给场地的负责人，信中并没有针列租金涨价的事指责列方，只是为对方分析：如果你按原价把场地承租给我，可能少收点租金，但是因力很多重量级人士会应邀莅临会场，未来当他们还有别的聚会，或是和朋友用餐，都可能想到这个地方，这对场地的“钱景”，有加分的效果。卡内基以条歹ll的方式，一项项为列方分析，以原价租借场地给他的优点和缺点。如果他在信中只是拼命抱怨涨价一事，强调自己因此造成多少损失，场地承租人定不想理他，根本谈不出什么结果。场地承租人就因为卡内基的这番话，决定把场地租给他。至于涨价的幅度则从原来的300％降为60％。卡内基还举过一个关于钓鱼的例子。夏天时，卡内基喜欢到缅因州一带钓鱼。要钓鱼，当然得准备钓饵。卡内基说，他个人喜爱吃的是鲜奶油草莓，但是如果用鲜奶油草莓去钓鱼，肯定钓不到任何鱼。不过t卡内基心想t鱼应该喜欢吃虫，所以他改用虫作饵，然后就可以向鱼儿说：“你要不要尝尝看7”要钓什么鱼，就要用什么饵。这是很简单的道理，可是在日常的人际交往中，却有很多人拼命用鲜奶油草莓去钓鱼。如果你也用鲜奶油草莓去钓鱼，那现在你该知道为什么钓不到鱼了口田7蕾1一r了·¨Ii海悦H际jIfIiJt峙.ILJL|lENG!。。KN‘；¨AIYL’EINrERNAllloNALllflTFLj融基吖≮‘嗨磷枣誊霸爱涵客房R00ms海悦酒家ChirleseRestau『ant西餐WestefnRestaurant天一日本料理TenlchIJaparleseRestau『a红磨坊夜总会MoulInR0ugeClub蓝海湾桑拿BlueC0astSauna海悦SPAHaIvueSpa为你的假期增添色彩在这里体验不一样的时刻