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正文摘录:

思维，就退回来了。当然，西方的理论也不是要完全拒绝，但引进以后要用中国文化给改造一下。孑：麓“簿≮≮、所以，当年我们在与达能合资的时候坚持保持娃哈哈品牌，并坚持不让达能干预具体的管理。虽然达能在我们的合资公司里占据了51％的股份.但目前在中国，达能还没有经营娃哈哈的能力。根据同样的原理，在娃哈哈和达能在印尼合作办的厂里，我们就完全不参与管理，只在技术上给予支持。因为在那里，我们对市场并不十分了解。不过，将来娃哈哈的国际化路径不一定效仿这个。今后做国际化.可能还是以我们为主的。我对国际化也并不心急。现在我们的产品在世界上很多国家都有，一般都是别人找上门来给我们做出口。这几年我们也在做铺垫，“非常可乐”推出后，我们在世界上的影响也很大。国际化，我觉得水到渠成比较好。世界变化太快了，对企业领导者来说也不可能总按老的套路去出牌。但我认为做企业要有这些素质，特别在中国市场上，那就是：诗人的想像力、科学家的敏锐眼光、哲学家的头脑、战略家的本领。我们的饮料.其实是用各种各样的食品兑出来的，这就需要有想像力：什么和什么配合在一起口味会更好；而要了解消费者的潜在需求.就需要眼光敏锐，可能比别人要快半步；哲学家的头脑也很重要.必须判断所做的事情是否符合规律：如果是.即使现在有困难，将来也能成.战略家的本领：有些可能局部的现象只是暂时的，如果不匮噩囵能从战略高度看问题的话.可能就会迷失方向。畿耀澍戮嘲簿耧≮鹚这么多年来，刻骨铭心的事情太多了，以至于都没有“最”了。印象比较深刻的是：1991年兼并罐头厂的时候，员工从100多个马上变成2000多个，当时我们的口服液确实供不应求.但要满足2000多人的生产还是不够。所以我们开发了第二个产品，就是娃哈哈果奶。当时市场刚打开，竞争对手就找来执法部门说我们不合格，用另外产品的标准来衡量我们的产品，制造了大量舆论，一下子消费者就不敢买了。当时罐头厂可以说还人心不稳，马上变的没活干了，压力非常大。这次风波持续了两个多月。您最钦佩的企业家是谁?外界一直盘传我推崇李嘉诚，!其实并没有达到推崇的程度。我对『他并不很了解。【后来我们据理力争，才扳回来。这是第一次遭遇大的危机。后来，这样的事情比较多，都习惯了。我的心态应该还是比较好的，日子也过得蛮有滋味。中国企业的历史都还不长，现在活的最好的企业也就活了20年，到最后还能活多久我看也是个未知数。现在多数企业都存在很大的危机，吹牛的多。所以，15年以后什么样恐十白没人能规划得出来，也太浪费精力了。能规划到明年，我觉得已经很好了。：i曩，≮簸影蠹警经常有人问我：娃哈哈的挑战是什么7我的回答是“没有”。我们的产销体模式适用性很强，现在童装也采取了产销体的模式推广，效果也很好。这只是我们竞争力的一个方面。其实从各个方面来衡量，娃哈哈现在都做得不错现金流很好，技术上也最领先，规模上也是最大的，最强势的。在品牌、销售网络上都很好，和任何人竞争都不十白他们。而且我们的产品品种也多，具有整体优势。简单说，就是拿旧品种进行低价竞争，拿新产品创造利润。比如咖啡可乐，只是试验性地推出，才两个月就销售了300多万箱，效果很好。当然，我们也在寻找新的增长点。现在在娃哈哈，饮料的利润贡献率达到98％一。但我是不反对多元化的，只要有条件、需求、机会、能力去做多元化，只是现在还没找到合适的新领域进入。现在，我偶尔也去上个香，测个字，并不是说有宿命感，只是找个心理安慰吧……我觉得最重要的还是要靠自己奋斗。鼍(本文根据作者对本刊口述整理而成)整理、责任编辑：焦晶外铃理创刊十五周年特刊2006／11l631