如发现有乱码，请点击下面链接浏览原文
正文摘录:

我认为在设计商业模式的时候面面俱到不可能，在关键的条上让别人都比不上你，你就可能成功。比如国美.威功主要靠两条：一是自身经营成本的降低，二是利用自己的批量向厂家要条件..比如厂家卖给别人是什么条件，而我国美批量很大，足以影响你的市场占有率.所以厂商就要给国美低价。这样国美在销售模式上就占了主动，我推荐的是五粮液的模式。五粮液一年卖48万吨白酒，白酒行业第二名卖不到8万吨，最有名的茅台卖不到6000吨.那么，它为什么能卖这么多7我给它的案例起了个名字，就叫品牌联盟，用品牌联盟这样一种商业模式进行市场运作。也就是说五粮液集团自有的品牌最有名的就是两个.一个是五粮液，这是最高档的，还有一个尖庄，这是低档的。现在它吸收了别人的品牌，比如说湖南酒业公司注册的浏阳河加盟算它的分品牌：北京的京酒是北京酒业公司注册的品牌，也加盟到它那里五粮醇、金六福都不是它注册的，加盟到五粮液、那么加盟的办法是什么7第，加盟成为五粮液的分品牌.第二，这个牌子的广告是注册者做，第三，谁做广告谁做总经销。那么五粮液干什么7五粮液就给它灌酒.不管是什么牌子，酒都是我五粮液给你灌，这就起了两个作用.第一，因为大家都知道酒都是每年深秋参加“中外管理官产学恳谈会”已成为众多企业家聚旧趸新的绝佳选择五粮液的，质量有保证，所以就畅销。第二.五粮液的效益是什么7做好酒和坏酒不是分着做的，它有上等、中等、下等，过去只是把五粮液这个上等的卖出去了.剩下的中等、下等都按照最便宜的价格卖了，所以它的效益损失很大。现在，每个档次都有相应的品牌了.就是每个档次的酒质量都产生了相应的效益。然后，广告人家做，五粮液不承担风险，总经销别人去做，它也不负责营销、但是.别人做金六福的广告.做浏阳河的广告.都等于给五粮液做广告.顺便把五粮液品牌托起来了。蓍理(长文根据录音整理，未经拳人审阅)责任编辑：纪亮92200701