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正文摘录:

_m封面专访达等许多知名企业产品包装的主要供货商，是天津先进包装企业、全国质量管理达标企业。但最终打动对方的是刘乃兰讲述的并购本田汽车天津销售服务公司的故事。华明并购本田汽车天津销售服务公司之前，这家销售公司在本田全国300家销售企业的排名中名列倒数第二名。华明并购这家公司后，刘乃兰到北京拜见了本田供车负责人，对方问刘乃兰，华明集团有多少流动资金，企业规模有多大?对汽车走势怎么看，刘乃兰一一作了回答，对方对她的回答非常满意。刘乃兰当时跟对方说：“虽然我的岁数大了一些，但思路是跟得上的，我可以向你承诺，一是下年10月以前搬进新店；二是向销售公司注入几千万流动资金，三是按照你们的要求，建立集销售、维修、配件和信息反馈为一体的4S店，以优质的产品和良好的服务迅速占领天津市场。四是给销售业务员宽松的环境和销售激励机制。”出于对刘乃兰承诺的信任，本田供车负责人同意将这个天津华明集团主要企业走势26年前，华明集团的雏形是一家靠洗衣粉包装生存的三十几人的村办小作坊，在此基础上兴建的华明纸箱厂车间简陋、设备陈旧，只能做小批量的低档产品，现如今该企业全部是一流的国际先进设备，生产实现了半自动化，车间宽敞，完全由电脑控制流水线，日生产能力达14万平方米，年产值达2亿元，2000年至2005年实现产值年递增率20％以上。其技术水平、经营规模、产品市场占有率在天津市同行业名列前茅。并在行业内率先通过了ISO90O2国际质量体系认证、ISOl4000国际环境体系认证，和OHSASl8000国际职业健康体系认证。成为三星电子、广州宝洁、长城葡萄酒、三美电机等许多知名企业产品包装的主要供货商，被命名为天津先进包装企业、全国质量管理达标企业。华明印刷厂从30万元起家滚动扩大，先后引进德国高宝系列全自动印刷机及自动显影机、电脑程序控制切纸机等一流设备，2006年总产值达到5000万，2007年总产值将突破亿元。康乐冷食食品厂拥有国内先进的自动化雪糕冰淇淋生产线，他们采用先进工艺开发出女王牌系列冰淇淋产品，沙沙冰、浓香黑咖啡、水晶菠萝等产品风靡京津市场，远销三北地区被评为天津市农业名牌产品和免检产品。2006年华明集团注入6000万元资金，并购有容蒂康，成为有容蒂康电子通讯技术公司的控股方。并购后的新有容，通过聘用高水平的科技管理人员，加强科学管理，拓展营销渠道使该公司重获生机。如今有容公司已拥有近千名员工，2.4万平方米现代化厂房，上百台套先进的专用设备，生产着部化网、移动网、宽带网等通讯设施所用的各种规格的产品，并先后通过了IS09001、14001质量认证及美国、加拿大等国家的标准认证，为华为、中兴、贝尔等著名电子企业的合作伙伴，目前该公司正在引进新的电缆项目，计划再扩建新厂房向年产值10亿元的目标奋进。华明永盛包装制品有限公司是2006年华明集团在临空产业区投资上亿元的现代化科技型包装企业，生产线采用美国、日本为其量身订做的全自动纸箱包装生产线，专门生产各种中、高档包装产品，检测设备一流，预计2007年产值可达4亿元，其科技含量与规模实力跃居华北地区同行业之首，并开辟了产品打人国际市场的通道。1220076国际融资4S店交给她。回去后，刘乃兰兑现了她的所有承诺，一年半后，她又去北京参加本田全国销售会议，那位本田供车负责人见到她高兴地说：“老太太还真是说话算话，你们已经从倒数第2名变成正数25名了。”那一次会议，广州本田奖励华明.4S店一千多万元奖金。今年，华明并购的这家4s店在迁入空港汽车城异地扩建后，建筑面积扩大到了6600平方米，创造了营销收入1500万元的突出业绩。刘乃兰对中兴、华为说了她这个亲力亲为的故事后，对方乐了。对方说：“我们原来是培养客户，现在我们是寻找客户。通过你的讲述，我们愿意和您领导的新有容合作，但是你们必须要有新的东西。”刘乃兰向对方展示了再创新有容的规划：“我们要为有容注入2亿流动资金，明年在空港物流区华明园区为新有容盖4万平米的新厂房，建两个研发中心和一个检测中心。配合你们开发更多的高科技含量的电缆产品。请你们相信，只要我承诺的事情，我一定做到。我这个人一辈子没说过空话。”就这样，并购后的有容重新获得了对方的信任。当中兴和华为重新将订单交给有容后，有容不仅做到了按时交货，产品质量达标，而且还为他们研发了一个达到国际标准的新产品。有容的信誉又从零回升到了最高。别人做赔的买卖华明为什么能赚钱?华明并购有容后的2006年，新有容的年产值做到了4个亿，利润2400万；刘乃兰告诉记者，今年有容预计将做到5个亿，利润预计可达4000万；明年年产值预计可做到10个亿。同样是做企业，并购前的有容身陷绝境，并购后的有容不仅赚钱，而且越赚越多。其原因何在?华明并购有容后为什么能赚钱?听了刘乃兰的讲述，记者整明白了她的“赚钱经”，其实就是四个字：