如发现有乱码，请点击下面链接浏览原文
正文摘录:

FEATUR.ES特写陈纪新事实上充当了公关公司和教学者的角色。不仅倪德伦对中国市场一无所知，事实上，几乎所有的中国人对身居幕后的这个百老汇豪门也闻所未闻程的曲折性。迄今为止，中国文化演出市场中的大多数公司都是以项目的方式来运作的，演出商手中既没有剧院，也没有演出团体和剧目，所以项目运作的规模做不大，持续和稳定性很难实现。项目过后亦是人去楼空，各种专业资源很难有积累，更难以形成有持续稳定的投资和回报的产业。滚石乐队在商业上的成功让陈看到了另一条道路——通过详细而专业的公司组合，依靠固定的合作群体，以工业化的方式进行连续不断的商业演出。自1989年成立以来，这支全球最顶级的四人乐队，依靠背后的30。多人的专业团队以及遍布全球的固定合作网络，可以做到一年演出一百场，收入高达15亿美元，超过U2、迈克尔·杰克逊、布兰妮或者其他任何人。“我希望将自己的事业做到连续不断的持续‘演出’，而非手忙脚乱然后停滞不前。”陈对这种以项目为运营核心的演出模式深恶痛绝，“我想做专业的剧院管理公司”。在她看来，全球最顶级的剧院管理公司，最持续、最流水化的商业演出莫过于美国纽约的百老汇，而倪德伦家族正是其中的王中之王。以剧院为基础，将剧目制作、演艺经纪、市场推广、剧院管理融为一体进行整体市场运营，从而实现了一次投入多年产出的规模效益，陈确信这才是成熟国际演出市场中最好的模式。2002年9月，小罗伯特·倪德伦来到中国，陈纪新与之有了一次会面契机。小罗伯特对陈印象深刻。当时所有想与其合作的演出公司都还停留在项目运作的商业模式上，而陈的履历以及剧院管理的理念打动了小罗伯特。“我们也想真正地扎根中国。”他回忆说。双方的战略意图不谋而合，三个月之后，合作框架协议就很快达成。为了表露自己的决心，陈甚至放弃了之前的领导职位，于2。03年1月成立了自己的公司，以便于实现商业上的合作。但是，详细的谈判细节实施却花了整整四年时间。潜在的文化差异、巨大的市场风险和极其庞大的陌生市场，都让倪德伦家族不停地寻找和观望。陈明白这需要超常的耐心和诚意，而在这方面，陈经验颇丰——为了促成三大男高音在紫禁城演出，陈等待了两年半。随后，陈展开了强大的游说攻势，她不仅邀请小罗伯特来中国多达20个城市考察市场，而且收集和准备所有相关的演出资料和市场细节来供其了解。“我们事实上充当了公关公司和教学者的角色。不仅倪德伦对中国市场一无所知，事实上，几乎所有的中国人对身居幕后的这个家族也闻所未闻。”陈相信美国演说家、劢志大师丹尼斯(DennisWaltley)的名言：“赢者的优势不在于天生禀赋、高智商或者天才，赢者的优势全在态度，态度是成功的标准。”为了说服倪德伦家族成员，陈甚至自己买单全程陪同国内多达30人的剧院经理团队去纽约百老汇参观和培训。陈还记得在2006年去纽约倪德伦总部签约时的感受，除了那些数不胜数的托尼奖、葛莱美奖等荣誉外，这个百老汇之王的专业性和经验丰富程度让陈无94裂麓：矗NrHmmLmⅫ¨M