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正文摘录:

丹老矣。不论是在城市还是乡村.乔丹牌运动鞋的吸引力正在减弱.尽管年初推出的乔丹火箭(All。JordanRetro)不负众望，但耐克后来推出的部分乔丹鞋却要以极高的折扣才能销售出去。耐克希望它所物色的新星如hJBA的热布伦.詹姆斯(LeBror1.James)能够助自己顺利地走出乔丹时代。2003年.耐克公司宣布在1O年内向美国克里夫兰骑士篮球队(ClevelarldCavaliers)支付9000万美元以促销篮球鞋。但是，虽然其最新推出的ZoomLeBr。nIV篮球鞋的销售形势不错.但代言的明星詹姆斯的风采毕竟还是难以望当年乔丹的项背。当然.这其中有部分原因在于，随着娱乐形式的多样化，今天的r,IBA与乔丹当红时代相比.其吸引力已大不如前。另外.耐克的对手则以低价战略，咄咄进逼。比如，一家名叫史蒂夫·巴里的折扣服装连锁店销售的一种篮球鞋.每双只卖14.98美元。据说，在去年8月推出后，仅4个月其销量就达到了300万双。竞争对手的举措或许可以暂时撇开不谈，但是.当一个新的趋势已然形成之时，逆势而为的企业即使侥幸不被潮流吞没定然也会深受其害.耐克很清楚这一点。据美国一家市场研究公司表示，美国低价运动鞋(50美元以下)市场过去两年间增长了将近9％。低价运动鞋销量现在已占美国市场运动鞋销量的一半以上。此外.近年来美国篮球运动鞋行业也出现了整体下滑——去年下滑幅度达到了16％。耐克在美国市场的营业收入大约有30％至40％由篮球运动鞋业务创造。目前，在美国每双售价100美元以上的篮球鞋中.约有95％是耐克鞋。显然，这些趋势是耐克所无法漠视的。如果不采取有力的应对措施，耐克将有失去霸主地位之虞。对此，耐克的思路已经很清晰。它希望通过大力开拓中国等具有潜力的海外市场以降低对美国本土市场的依赖另一方面，通过对产品线的调整.加大产品创新及谨慎地扩大中低档市场.适应新的趋势并挖掘新的机会。在今年8月底结束的08财年第一财季，耐克在美国市场的营业收入仅增长了2％.而在欧洲市场的增长达到了16％，亚洲市场增长更快.达到了22％。这个速度得益于耐克在中国和印度等市场的积极进攻。据悉，该季度耐克在中国市场的营业收入大约增长了50％。目前.国际市场已占耐克营业收入总额的60％.利润的51％。据预期.其在中国的年销售额有望迈上10亿美元的台阶。中国将成为耐克继美国市场之后的第二大市场。除此之外.俄罗斯、印度和巴西也都是耐克寄以厚望的海外市场。尽管耐克雄心勃勃.部分分析师还是表示怀疑。他们认为，耐克目前在美国市场已占主导地位，继续实现快速增长的难度很