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正文摘录:

商业报道USINESSREPOfu、大。但体育的精神就是挑战极限，耐克自然深谙此道。马克。帕克表示.耐克的竞争优势之一是其业务的广泛性和多样性。但是.为了实现增长目标，马克·帕克上任后也不得不对耐克的品牌和产品线进行调整。马克‘帕克9月21日表示.耐克正在考虑出售旗下的耐克鲍尔曲棍球用品子公司。该子公司主要业务是生产和销售曲棍球、服装及设备，以及早冰球等运动设备。其他几个品牌如耐克高尔夫、Converse.ColertaarI、Exeter和rlurley也都要加以重新审视。耐克高管表示，尽管做出这样的决定很难.但由于部分品牌已经与耐克的长远发展计划不相吻合，因此必须“壮士断腕”。面对篮球运动鞋市场(主要是美国市场)的饱和，耐克已将产品线扩大到包括足球服、跑步运动服装、妇女训练和健身服装等。马克’帕克已将耐克在美国国内的业务重组为足球、篮球、跑步、男性训练、女性健身以及体育文化六个部门。在此之前.耐克的业务共分为鞋类、服装和设备三大类。与此同时.耐克也积极向低端发展。今年年初.耐克邀请足球明星布兰迪-蔡斯顿(BrandiC}msta。ir1)和霍普·索罗(rtopeSolo)以及排球明星洛根·汤姆(LoganTom)在纽约出阵.发布了一个新的品牌Tailwirld(顺风)——一个针对女性消费者的品牌。目前该品牌共有6种风格，价格从19.99到34.99美元不等。此前，耐克因其价高及耐克品牌侧重于体育而疏远了低端消费者。Tailwind给了耐克一个吸引这些消费者的机会。对此.马克-帕克称“如果我们创新，我们就能领先。”耐克素以善于营销著称。不过.此一时彼一时，面对着一些可能会对其未来存亡构成重大影响的趋势.营销为王的耐克也不得不进行重大调整。耐克高管曾公开表示.希望到2010年成为全球占主导地位的足球运动服装供应商.从而直接挑战阿迪达斯在足球运动服装市场的地位。为此.耐克在营销方面进行了大手笔的投入。耐克提出在1O年之内向德国足联提供7.78亿美元.赞助德国国家足球队。这一招对阿迪达斯而言，犹如”黑虎掏心”.因为德国不仅是阿迪达斯的大本营.而且长期以来阿迪达斯还是德国队的赞助商。赞助德国国家队只不过是耐克营销变革的一部分。实际上.耐克在营销方面的其他创新还是触目可见的。潜藏在这些变化背后的是旧商业规则被破坏以及新商业规则的正在不断被确立。近年来，在数字化革命下，消费者的话语权大大提高。在耐克CEO马克·帕克看来.由数字化推动的消费者正在重塑零售行业的图景.现在的权力掌握在消费者手中。为此.马克‘帕克认为，耐克及其他消费品牌公司需要根据新的市场动向进行调整。他说：“消费者的影响力从来没有像今天这样强大.他们有了更多的选择机会以及获取这些选择的渠道.力量显然已经转移到消费者手中”。针对这种情况.耐克提出了”消费者决定”的策略.表示要将其竞争策略的重心放在创造个性化的消费体验上。为此.耐克首先对产品进行了进一步的细分。今年9月.耐克发布了一款专门针对美国土著印第安人的运动鞋Air卜lativeN一7。据耐克表示.这款产品是根据耐克对印第安人脚部结构的研究基础上设计出来的.它比一般运动鞋更宽、更高。在营销策略上.耐克也进行了有针对性地调整，如进一步细分营销目标消费群。以前耐克经理们笼统地认为，18岁到22岁是同一类消费者群。现在，耐克放弃了以前捆绑式营销的方法，并根据这些消费者的年龄和兴趣偏好将其细分为不同的市场。另外.耐克也根据数字化革命的特点.开拓了新的