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正文摘录:

到了新公司——hletScreerl的创立中来。和众多初创的公司一样，卜letScreerl首先遇到的就是资金问题。由于当时整个网络安全市场的规模还很小.因此卜letScreerI最初并没有引起硅谷风险投资家的关注，邓锋和他的创业伙伴就自掏腰包用作公司的启动资金。“其实那时候我刚买了房子，已经没什么积蓄了。“邓锋向同学借了5万美金投入到NetScreerl中，“我们就是为了向投资人证明.做这个事情我们是认真的。”邓锋说，如果将这次创业比作“跳火坑”的话，那就意味着他们几个创始人要最先跳下去。幸而.硅谷是创业者的天堂。在这里，形形色色的天使投资人并不难找到，关键就看你是否有本事打动他们了。在同学和朋友的推荐下，邓锋开始与“天使”们的接触。他还清楚地记得自己第一次与天使投资人见面的情景，“刚开始我觉得，他们可能是要看我们的技术有多好.但是谈着谈着我就发现他们根本不懂技术。开始我还不明白他们为什么投我们.根据他们的问题我才感觉到，他们实际上是在判断你这个人怎么样。”原来.天使投资人赌的就是人你的团队是什么样的7为了这个公司你个人的牺牲有多大7你是否有执着的精神……邓锋的表现让天使投资人十分满意。从美国人、新加坡人到中国人.日本人……“后来愿意投我们的天使投资人越来越多，但是我限制他们.每人只能投10万美元或者更少。因为如果一家投得太多.就会对我们形成控制了。”邓锋说，用了两个星期.他们就从天使投资人那里拿到了第一个百万。尽管当时卜letScreen的产品开发还处于试用阶段.但其产品的创新性以及第一批风险投资的“示范效应”，使得一些实力雄厚的投资机构也开始将目光锁定在NetScreer1身上。就在NetSct’een成立五个月后.以投资雅虎而闻名的红杉资本等风投机构纷纷开始为其注资。除去最初的天使投资，NetScreerI在历经四轮融资后，总共融得了8800万美元。“天使”的梦想”到上市那一天，我们才开始扭亏为盈。”邓锋说.这就是美国风险投资的特点：他们并不希望你很早就能赚钱.因为高科技类的新公司需要在早期做很多研发工作。但如果一开始就想着赚钱的话.将很难进行深入地研发。“而当你扭亏为盈后.很快就能赚到很多钱。”邓锋和NetScreen的表现也的确没有让“天使”们失望。通过硬件来解决网络安全问题，是邓锋创新的一种模式。”我们采取了一种‘破坏性技术。.彻底打破了原有的市场秩序，导致别人无法和我们竞争。“通常情况下.一家做硬件的公司做不了芯片，做软件的公司又不知道如何做硬件，而h4etScreerl的优势则是”软硬兼备”，“我们把一帮做硬件的人和一帮做软件的人聚到了一起，让他们一起来设计这个硬件。”邓锋说，这就建立了一个barrierofentry(“入侵壁垒”).使得其他公司很难与之竞争。”过去软件公司性能的提高，往往只有20％一30％，而我们则一下提高了一个数量级，即10倍。”邓锋说。时至今日，在全世界的网络安全领域，h4etScreerl依然占据着高端产品市场份额的第一位。一个优秀的创业者不一定是合格的管理者.邓锋需要在卜letScreerl的发展中不断提升自己。”我从技术转到了管理.从运营转到了策略。”邓锋说.从产品策略、商业拓展到公司并购.从一个技术专家到一名管理者，邓锋在h4etScr‘een的角色不停地更换。邓锋和h4etScreer1共同成长，他和伙伴们的目标是上市。最初.创业者往往会将上市当作成功的标志。然而事实真的是这样吗7“刚做公司的时候我们都这么想.觉得一旦上市我们就解脱了。”邓锋说，“但上市是一件很磨人的事。心里总念叨.马上就该上了……但老是上不去。”在期盼与邓锋“天使”爱人，00711中国新时代9