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正文摘录:

时光倒流20年钧沉】0NcEuPoNAT『MElNc卜{IN』文关鉴美国建东银行(Bank0fthe0rient)旧金山总部认为，’70岁：的菲律宾华裔于长城(QuintinYuyitung)已经是能找到的开拓中国内地市场最“本土化”的人才了。出生在菲律宾的于长城1972年定居美国，与中国大陆的联系仅限于文本层面：34g盛盎*jENTRⅢENEuRⅢ2∞旗人后裔，祖先随清军人关，定居北京大兴，后奉派到福外l落籍。因此，不难理解，在担任这家美国银行厦门分行总经理一年后，于长城对中国市场这道谜题依然茫然无解。建东厦门分行开业本身就是一次市场跃进。此前，各家外资银行只在中国设立了代表处，开展一些咨询顾问。资产仅1.98亿美元、在美国属于袖珍银行的建东银行1987年5月却毅然将其厦门代表处升格为分行，从而成为第一家在中国内地设立分行的外资银行。到1988年初，现实证明建东银行的壮举实在过于冒险，各业务上的政策限制加上执行过程中的不透明，使实现盈利相当渺茫。“在中国做业务非常难……如果情况不改变，我们没法长期生存下去。”建东厦门分行的一名职员说。作为首家外资分行，建东厦门分行不得不带着镣铐前行。首先是业务种类的局限，它被允许吸收在华外商的外币存款，但不能开展人民币业务，这使得存款业务名存实亡，因为绝大多数外商更愿意将资金存入能够同时提供外币和人民币存款业务的中资银行，建东厦门分行为此向中国管理部门申请人民币存款业务的许可，却杳无回音。不仅是中国的政策限制，美国总部的疑虑也使新业务的开展障碍重重，由于担心中国缺乏完善的法律制度，比如《清算法*，总部认为在中国针对中国客户的贷款难以得到充分保障，就此否决了厦门分行开展此类业务的请求。建东厦门分行只能在有限空间里施展拳脚，比如为当地企业提供和外贸相关的金融服务。大多数时候，厦门分行12名职员中的大多数穿梭在厦门几家外贸公司之间，成果包括出具了1700万美元的信用证，厦门分行可以从中抽取O.125个百分点的佣金。“生意很小，但工作量很大。”这些职员认为。其他业务包括经营海外华人向国内的汇款，厦门分行原本希望这个中国著名的侨乡能成就一桩有利可图的生意，但由于和中国唯一能进行本外币兑换的中国银行就汇款