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正文摘录:

金额，联通在2[906年的纯利润为61.28亿美元——按此计算，联通2007年的纯利润增长将在200A·左右。这意味着，自常小兵主政联通以来，联通的利润一直保持两位数增长，这不能不说是引人注目的变化。而联通一直亏损的CDMA业务也终于在2C106年实现盈利，税前利润10.3亿美元。2007年，联通C、G两网手机总销量为1.47亿部，其中CDMA手机上市机型超过百款，比2006年增长了51％，全年销售手机963万部，增幅超过100％。对外界而言，作为联通主帅，51岁的常小兵面目并不清晰。曾担任中国电信副总经理、自曝“加入联通以来一直被重组传闻困扰”的常小兵注定是个低调的人物，几乎从不直接面对公众和媒体。尽管如此，寻找他的施政路线并不困难。自2005年起，联通的组织结构开始大幅调整。先是成立终端管理中心，又在2006年初将市场部划分为综合市场部和营销业务部。它们旨在加强市场推广与营销的力量，其重点则是常年亏损而又投入甚巨的CDMA业务。联通还在2006年初成立了独资子公司联通华盛，统筹负责联通定制GSM和CDMA手机终端的销售。2007年1月，联通正式推行“两网分营”，它一度再次被外界看作是“联通拆分”的先兆，但在另一个层面上，它的确强化了G网和C网各自的营销力量。2006年，联通还完成了董事会和管理层的调整。一批中国联通、中国移动和中国电信地方分公司的负责人被任命为联通的副总裁。同时，联通启动了酝酿已久的新标识，依然沿用“中国联通ChinaUnicom”的中英文字，变蓝色为中国红和水墨黑，以更接近国际主流运营商的标识形象。来自联通的官方解读是：红色代表活力、时尚及创新的品牌定位。而它普遍被看作是联通“改弦更张”的转型开端。同年6月，中国联通正式发布“新势力”品牌。这是中国联通主打青少年用户，以娱乐为主要功能的服务品牌。◎继“世界风”成为中国联通在高端市场迎战中国移动“全球通”之后，“新势力”成为联通试图抗衡中国移动“动感地带”的利器。但一年多过去了，无论是“世界风”还是“新势力”，两个“跟随主义”色彩浓厚的品牌并未真正动摇竞争对手的地位。此外，在常小兵的主导下，联通在2006年还成立了国际业务部，它被认为是联通在CDMA业务上寻求突破的重大变革。2006~16月，韩国电信运营商SK电讯购买联通红筹10亿美元可转换债券，这标志着联通发出了明确“引进外资”的信号，除了一系列开发、应用和市场战略的合作外，它也为联通在2007年带来了可观的利益回报。不可否认的是，在网络服务和市场营销方面，联通的改善相当明显，它是联通收益增长的动力所在。然而，联通国际业务的思路却并没有得到有效拓展，除了与SK电讯的合作，它并没有获得更多国际终端厂商的支持。根本上讲，很难说常小兵从根本上扭转了中国联通的落后局面。梦想与现实一位熟悉中国联通的业内人士用“避免更大的错误”解释常小兵入主联通之后所作的一切。因为联通的问题“积重难返”。积重难返的，包括联通一直备受诟病的管理问题、政策倾斜不平衡的问题，以及CDMA的投人与产出问题。另外，从中国联通历年来的财务业绩上来看，尽管利润增长率逐年攀升，但税后纯利润率却并不稳定，2004年以来的利润率甚至低于此前的水准。比起中国移动接近20％的净利润率，中国联通的利润率仅维持在6％左右，盈利能力仍值得怀疑。即使是联通“扭亏为盈”的CDMA业务，也存在难以回避的问题：2006年是CDMA的“赢利元年”，但其总体收入却呈负增长，比2005年减少9.7％。这意味着成本的压缩和片面追求最大的利润。在CDMA手机终端的促销上，联通大搞若干款手机的高价“造星”攻势，一时间赚取了不少的眼球和利润，但熟悉手机营销的人们都清楚，一两款手机的“明星造势”并非长远的发展之道。2007年，国内CDMA新增用户仅440万。CDMA用户在全国手机用户中所占比例不足10％。CDMA正面临着被“边缘化”——尤其是在其归属不定的情况下。据知情人士透露：近年来联通可谓不遗余力地“做大”cDMA的业绩，在对C网投入减少的情况下，已将运营成本降至最低，并鼓励各种形式的用户促销和优惠，甚至对一些代理商的混乱操作视而不见。目的都是尽量让CDMA赢得更多的利润，为届时的出售赢得划算的价格。但联通对CDMA压低投入、务求利润的“吝啬”之举可能导致的另一个结局是：cDMA并没有成为真正的优质资产。它不但影响着人们对当下联通真实价值的判断，也在很大程度上，制约着联通未来“出手”CDMA的价格筹码。另一方面，电信重组的方案日益真切了。尽管人们相信：联通全力投入并得以保全的(3ShⅡ网络最终将演进为全球流行的3G标准WCDMA，且联通出售CDMA的收益将被用来投资发展WCDMA网络，这些举动都将再度提升联通的利润和价值。也将实现中国移动、中国联动和中国电信“三巨头”的均衡竞争态势。但这并非一蹴而就。要知道，重组对于几家国有运营商的执行力是一个不小的挑战：作为政府主持的重组，它需要中国的小股东批准，且需平衡美国、香港、国内三地股市利益。而且，即使重组方案出台，结果也许仍不会像乐观人士所称的那样“均衡”：TD—SCDMA，CDMA2000,g]WCDMA每种技术的发展前景不同，中移动遥遥领先的实力更是难以被“均衡”，即使短期内3家电信运营商的格局看似平衡，3年之后呢?回mⅢG“JB^LENTRE蹴0监63