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正文摘录:

国手机市场过半数的份额，逼得诺基亚和摩托罗拉等跨国巨头连连败退。那时候，联想移动还只是中国市场排名20名开外的小兄弟，而德信无线刚刚成立，年收入不过970万美元。2005年，国产手机进入严冬。此时的诺基亚已经学会了国产手机巨头们的渠道本领，迅速建立自己对中国三四线市场的渗透力。凭借更多的款式、更大的出货量和更优质的技术，诺基亚带领其他跨国品牌，将国产手机的势头压下，进入快速增长通道。这也从此成为诺基亚在中国市场超越老对手摩托罗拉的分界点。但这时的联想移动却逆势上扬。刘志军带领联想移动彻底转型，停掉设计和生产的外包，孤注一掷地自己搞研发。尽管错过了最佳销售时间，但还是靠对市场准确的判断和把握，命中年度热点，在2()03N2004年，凭借时尚造型和彩屏手机的风潮，一举超过所有国产同行。联想移动2004年销售增长63％.，20058：数字改写为109％，出货量不可思议地达到604万台，荣登国产手机第一的宝座，仅排在诺基亚、摩托罗拉、三星之后。与此同时，成立不过3年的德信无线，已经设计了58款新型手机，客户中不但包括了蒸蒸日上的国内手机巨头联想集团，还拥有阿尔卡特和NEC这样的国际公司。创始人董德福此时刚过而立之年，却拥有在三菱和摩托罗拉5年的管理经验，在德信无线只有loO多人的时候，便赢得了NEC的设计订单，最高的时候NEC一家的生意甚至占到整个公司60％的收入。这个时候的董德福可谓少年得志，颇具政治情怀的他甚至要求微软全球高层更换负责和德信合作的一位中国区高管，原因是这个台湾人支持台独阵营。干涸池塘里的大鱼此时，风格稳健的刘志军已经开始担心，骄傲情绪正在联想移动内部蔓延。在2005年联想移动最风光的时候，他给所有具工写了一封邮件，提醒大家不要过于自满。邮件中，他说此时仍然有“如履薄冰”之感。戴世恒摄随着手机市场中间阵营的消失.德信无线的董德福也变得没有了方向国产手机但刘志军的担心，没有任何效用。他知道越是成功时越需要警惕，但警惕什么，这时候的他也许并不知道。事实上，联想的崛起，并不能准确定义为国产手机的崛起—尽管所有的联想人都愿意这么认为。历史已经强有力地证明，2004年开始的市场变化，不光是跨国品牌重新攻城掠地，国产品牌在市场上大规模溃败。更深层次的趋势是，市场同样是在2OO5年，NEC、松下、东芝、三菱等日本主流手机品牌，以及西门子、阿尔卡特和飞利浦等老化的欧洲品牌，正在和TCL们一起告别中国市场。他们留下的份额，一部分流向了联想移动，但更大的一部分，流向了诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱和LG这五大巨头。事实上，全球手机市场也在发生同样的变化。2005年，这五大品牌包揽了全球市场的近80％，这个比例在2003~F还只有’70％。这一变化，不知道董德福有没有看到。此时德信无线的主要订单来源，都是NEC等二线跨国品牌。到了2005~底，NEC的订单开始逐渐减少，次年初，决定撤出中国的NEC彻底停止了全部设计订单。德信无线6％的收入突然消失。“2个月的时间非常突然。”董德福回忆这段时间的狼狈。接下来，董德福开始急于寻找新的替代者。但那些内部创新不足、需要外面寻找设计公司的国内外手机厂商，纷纷在倒下。而强大的幸存者，如诺基亚、摩托罗拉等五大跨国品牌，几乎都拥有强大的内部设计团队——事实上，这也正是他们获得稳固增长的主要原因。这时候，董德福找到了联想。2006f~上半年，联想移动还在持续增长中，尽管市场份额已经在6％上停滞不前。原因很简单，刘志军已经无法再增大对中低端市场的份额，因为这部分20082∞GLoBⅢNTRF箍赭§129