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正文摘录:

用、售后服务费都加起来，仍比联想这样的国产品牌低l／4到1／3的成本，这部分成本转移到渠道商的利润，比联想更是高出四至五倍。但这折射出来的，并不仅仅是知识产权保护不力这么简单。事实上，联想和诺基亚都看到了一个全球性的趋势：超低价手机市场的成熟和扩大。根据赛诺咨询2007年末的调查报告显示：中国手机市场平均价格由2006年的1408元降至2007年的1142元，19％的下降幅度和近300元降价成为近6年最高的降价幅度；主流价格段已由2003年的1001—1500元逐渐下移至501—1000元；2007年低于500元价格段的销量比例巳超出20％。诺基亚迅速对此做出了调整。2006年便及时推出了1000元以下的手机款式。到了2007年，诺基亚的低端机价格甚至降到了400元。联想的财报显示，此时的联想已经看到了这种趋势。但其策略仍然是，坚持塑造高附加值品牌、继续研发自己的手机。处在同一漩涡中的夏新李晓忠等同行，也同样采取了这个道路。但更为可怕的情况出现了。许多拥有正规牌照的厂商，开始循着“黑手机”的路径，凭借超低价的手机，以闪电般的速度拿下市场。2，)(]6年4月由渠道商百利丰改组而成的天宇朗通拿到手机牌照，之后短短8个月里就实现了近1000万台的出货量。天宇朗通出品的天语手机，也许在价格上并不那么超低端，但事实是，它的成本与超低端手机相同，而高出来的利润，就统统让给了渠道商。当联想移动只能提供给渠道商每台手机2[)(]一3。0元的利润时，天宇朗通却给了z1007j至500元。于是，随着超低价手机市场的爆发，导致市场上只有两种品牌能够生存：一种是低成本、低品牌、高渠道商利润的新兴品牌，一种是真正低价、低渠道商利润、但凭借品牌能够拉动出货量的品牌。前者的代表是天字朗通，后者的代表是诺基亚。而联想，两头部不占。随着大量黑或白的手机涌向市场，诺基亚攻略诺基亚2007年在中国销售手机7070万部，比2DC6年增长38.6％，全球范围占有40％市场份额。攻略一：布局未来q黟2003年彩屏和翻盖手机判断失误的滑铁卢让诺基亚彻底调整保守战略。2007年面对苹果和Google的新鲜创意，诺基亚已经开始推进与运营商收入共享分成的新尝试，并成为Androjd的坚定支持者。08年初，诺基亚与生活搜索酷讯网合作进军无线搜索领域，推出了第版无线搜索平台。攻略二.全线迎战I_从高端智能手机到黑白屏手机，诺基亚满足所有消费层次需求。为后来者设立壁垒，降低单一机型营销风险，均衡发展战略大大增强了诺基亚在市场中抗风险能力。2005年6月诺基亚开始低价全新战略，发布111昕口1600，价格定位659～861元人民币，2008年初，2600classlc和1209已经把价位拉低到390元和6807i。l攻略三：消费化，年轻化--酮诺基亚基于对消费电子的深刻理解反推设计产品线和时尚表达方式。诺基亚7系列一直延续着审美第一、中等价位的定位，7系列相当于诺基亚的一块试验田，很多。新创意新思想的花朵都是在7系列这块土壤上率先绽放。2007年推出的750(]时尚钻石机，对TcL曾经的钻石路线更是发挥到极致。攻略四：供应链管理‘≯'诺基亚是少数在低端手机同样赚钱的国际品牌，这依赖其拥有的高效供应链和制造系统，诺基亚能设计出比对手零件更少成本更低的手机，不得不承认基础的制造工作没有谁能够超越诺基亚。从2。07年末诺基亚发誓不惜与欧盟对抗关闭德国工厂并扩大中国和印度的生产能力来看，其时刻保持供应链领先的危机感。攻略五：组织再造】lL诺基亚的薪酬体系保证了团队的稳定性，通过柔性文化和本土化策略使其成为员工流失率最低的手机企业之，这客观上对公司战略持续性和市场稳定性起到至关重要的作用。2【](]8年1月1日起诺基亚将公司组织分成装置、服务与软件、市场等三大事业部']，在这个上网、无线游戏和HP3音乐当道的世界里，移动电话制造商只生产电话的策略已不再奏效，这也是诺基亚全力推动组织再造的原因。。‘c九ar”豳]国产手机导致了2007年全国手机渠道商的爆发式增长，手机零售终端数量从3万家猛增至8万家。而联想移动能够监控到的店面数，不过1.5万家。此外，新的终端为了增强生存能力，要不就索要更高的利润分配空间，要不就要求厂商提供更多的独特机型。国美等巨型家电零售巨头甚至要求某些新款只能在他们的连锁店面里销售。而联想移动远远提供不了那么多新款。一位员工向本刊表示，这令联想更加被动。“2。05年时联想手机市场份额基数小，甚至不需要打明星品牌，每个店抓几个客户就OK了。现在的市场完全不一样。”刘志军承认市场速度变化始料未及。做手机之前，他喜欢打高尔夫球，但这几年全变成了打羽毛球、游泳等快节奏运动。“中低端赚不到钱，中高端又卖不出去，其结果必然是亏损。”湖北一手机经销商表示，国产手机如果定位中高端，还需要一个过程，在这个过程中，就要看该厂家能亏多久。就在离职前一个月，刘志军在接受本刊采访时还相信，“国外品牌未必总在中国一直强势下去”，因为“手机技术越来越成熟，本土企业肯定会崛起，而且不会总占很小比例”。但谁有能力挤入这个哑铃形市场的两端?如果说联想移动可以作为“榜样”的话，那么今天的摩托罗拉也许正在步其后尘。而董德福给记者介绍了他新成立的0DM外包代工业务，以及无线游戏部门。他说要“推出比PS2和W11快两倍的CPU”，切人到互动游戏领域，打算以几美元的价格将20个游戏打包和手机销售出去，以量取胜——听上去，这似乎过于美好了。就在本文付印前，传来了天字朗通已经连续两个月亏损的消息，原因是对市场预估错误，零部件采购过量而积压。而市场预估错误的原因，则是因为其他新兴的比天字朗通更不需要品牌的厂商——他们向渠道提供了600元甚至’700yi的利润。是的，这正是天宇朗通终结联想移动和夏新的原因。日加叩2∞GLoB^LENTRE勰$黼131