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正文摘录:

过艘网个阶段来满馗其完整的IT需求。在桨道方而，惠普准箭将目前覆盖的490个赋市∥展拿600个城市.同时在深鹱卜莆点推制造、金融、服务、医药和物流等十几个重点仟、lj-，惠普还准备与微软、英特尔(wwW]n垤]comcn)及清。#夫学合作，在宦L}j软件、技术开发及IT服务人*培训：J』俩展开合作。“我们的几际是希毕2008年成为惠普的中111陪业年。”张水利说。埘比其他ITI商针I-川f小企业的策略可以发现，惠普此次的“全程助力”计划最大的亮点在于，从中小企业生命周期的角度剀凡，为中小伦业提供从IT决策、产品维护到系统升级站式的解决方案。列丁}4，，』、企、止用户托言.这种一站式的方案无疑有着极夫构吸引力。它可以降低用户的使用、购买、维护的系统成本。此外.U生命周期的角度切^、，惠普也会随着客广r的觇模升级得到更多的业务成长机会。：忙京航天科奥电了技术有强公司办公室：卜仟冯莹说：“公司之所以选用惠普的产品，上萎是蕞初存政备的选型阶段，惠普就为找们提出了j}常具体的建议。”航天科奥小周岗位需要不同的产品，惠普。hl全堡耳醣裔均测试、阑控和力、公等不同的部]配备了不同的机器。此外.鉴丁：寡f]数搌的保密措施要求非常高.惠普为其配苦了数据保护和l灰复的方案，加之惠普经销商到位的售后服务，让冯莹觉得惠普的“全程助力”汁划对他们帮助很人。惠普的这一策略对经销商也提出r更高的要求。传统的渠道更多是一个产品流通的管道，现在在这一计划的引导下，渠道商要逐渐转化为一个增值的渠道。致信嘉和科技发展有限公司是惠普在北京的经销商，总经理赵卫东坦言，“要执行这一计划需要具备很多能力，虽然埘我们而言工怍量增加了，但背后也隐藏着更多的价值和商机。”外界对惠普的汁划表I_1了谨虞的乐观。引世资讯通用产品研究都主任郭嘶平1色说：“很多厂商对中小企业市场都非常芰注，也有各式各f千的方案。但是总体来说，中小企业市场的复杂性，造成了然原有的方案难以全程覆盖中小企业。所以惠普的全程助力汁翊』应该是从新的角发来看待中小企业信息化的发展。”惠普已经迈出r走向成功的第一步，不过要想成为中小企业市场的主宰者，它还面临着很多的挑战。中小企业客户在需求、能力、层次、业务模式上的不同，耐IT的需求有着干差万别的差异，惠普采用这种站式的服务，是否曲高和寡.需要得到市场进一步的验证。同时，与联想、戴尔等对手相比，惠普在品牌细分方面的步伐也落在了后面，这对志在成为一个响亮的中小企业品牌的惠普而言是个不折不扣的劣势。倘若惠普能够真正静下心来研究中小企业的实际需求，并在市场营销上采取比对手更高明、大胆的策略，那么惠普在巾小企业市场并非没有胜算。口：()_】8l5《¨联MwⅢ》63