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正文摘录:

很传统的公司在中国找到了蓝海，而往往从事建材连锁超市业若干年的同事们却不敢去挑战常规。2005年以后，我一个门外汉慢慢也摸出了一点零售的门道，但2005年以后我的创新能力在下降，减少了很多颠覆性的思维。为什么?你已经成为所谓的行业专家了，就再也不敢推翻自己的理论，你不知不觉在跟随着自己原有的战略，这是我想说专家型可能会碰到的第二个问题。也不是说你只要不是专家，就一定能够找到蓝海。我觉得所谓专家的“专”，不代表是专业，而恰恰代表专注，你专注了才有可能找到蓝海。所谓的蓝海并不遥远，蓝海就在我们身边，在我们客户身上，要专注研究客户。经常有人说蓝海战略是一个业务模式的创新，那我说专注客户应该得到的是一个客户模式的创新，是客户模式带来了业务模式的改变。蓝海肯定不在竞争对手身上，眼睛每天盯着竞争对手的企业还是在红海里面跟鲨鱼在搏斗。再回到阿里巴巴，我举两个例子。阿里巴巴目前有7家公司，最年长的就是11月6日上市的B2B业务，最年轻的是诞生只有100多天的阿里妈妈。我们来看看这个爸爸和妈妈，怎么找到蓝海之道?首先看阿里巴巴，我们在上市路演的过程中，投资者经常问一个问题，中小企业的营销预算在未来5年将有多少从传统的营销费用中转移到互联网上营销?我说这个问题我没法回答，因为现在中小企业在阿里巴巴上的营销投入根本就没有进入到他的营销预算，或者说他并不是因为有了阿里巴巴，而把传统的若干营销方法转移到网上来。本身网络营销、电子商务就是对中小企业一个新的营销方法的突破，它不是对原有预算的转移。2800元一年的推广费用在传统的渠道能做什么呢?马路上做个灯箱印一下企业介绍都不够，难道阿里巴巴收2800元是鼓励中小企业把灯箱拆掉转移过来吗?不是，这种模式是基于我们对中国中小企业的了解，为解决他们目前生存的问题而诞生的。我们再看阿里妈妈，这个100多天前才诞生的公司，又被市场认为是一次伟大的创新发现的蓝海，但是这个蓝海其实在我们身边已经存在七八年了，为什么别人没有发现?在互联网广告的竞争已经进入白热化状态时，我们却发现中国互联网每天的流量有85％从来没有被商业化过，也就是说，新浪、搜狐、网易等等争夺的是15％的可销售广告、可销售流量。所以阿里妈妈诞生了，到昨天为止，已经有20万中小网站把自己放在阿里妈妈的平台上销售。同时我们又发现另外一个被忽略的客户群，就是年预算只有几百、几千、几万的广告投放主。现在你要进入新浪、搜狐，皮箱里不拎着几十万、几百万元你根本就进不去，但绝大部分中小企业和个人用户对广告每年的投放是几百、几千、几万元。一方面一个巨大的长尾有85％的流量卖不出去，另一方面有995‘的企业想做网络营销根本找不到投放的平台。这两个数据哪里来?这两种声音哪里听到?就在我们身边，就在我们的客户身边。所以通过发掘我们的客户的需要，非常容易你就找到了一个蓝海。顺便也说一下，阿里妈妈这个广告平台所有的创始团队里没有一个是做广告的，又一次不是由一个专家型来领导这个企业。除了专注于你的客户，还要做到什么呢?阿里巴巴的文化里有一点，是我们要制造一个学习型企业。是专家的话再学习的动力往往不大，而门外汉什么都不知道，一张白纸，学习的动力会更足。只要做到专注于客户，不断地学习，一定能为每家公司找到所谓的蓝海。凯洛格(北京)管理咨询有限公司总裁王成：非常感谢《商务周刊》的星探能力，把我们公司挖掘出来。一个公司成为一家快速成长公司，它下一个挑战就是如何持续成长.这是两个不同的境界。如果说我们现在是一个小小的明星的话.我们不希望未来是一个流星，希望成为一个恒星。哈尔滨安博威飞机制造工业公司总经理豪斯·索萨：啥尔滨安博威是一家喷气式支线飞机的专业生产厂家.希望所有的中国人.所有的巴西人.无论是通过我们的企业.还是在座各位的所在企业.以及《商务周刊》.能有一个非常辉煌的未来和成功。亿动广告传媒CE0马良骏：我想我们是今天获得《商务周刊》快公司TOPl0的唯一跟广告有关的公司，我们是专注于手机互联网上的广告.网络建设和运营.我们与很多媒体伙伴一起努力，我相信也希望明年在这儿还能跟大家见面。赢思软件CE0袁辉：整个机器人领域分为两类.一类是物理机器人.类似于索尼的机器狗.终极目标就是变形金冈『l另一个领域是网络的虚拟机器人.它可以是虚拟助手.客服机器人、开发机器人和营销机器人。目前赢思软件的小-机器人是全世界最大的虚拟机器人平台提供商.感谢《商务周刊》给予我们的肯定。红孩子(北京)信息技术有限公司品牌推广总监王剑丽：过去的3年中，红孩子以母婴用品切入市场.今天已经发展为国内最大的母婴用品销售企业.我们的分公司全国已有16家.我们在2008年将更加努力打造家庭购物的高速公路。