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正文摘录:

响。有一次.陈丕宏去欧洲开会.在会议休息的间隙.陈丕宏无意间看到了正努力向别人演示宏基电脑卖力推销的施振荣。“那一刻.我感触很深.这样一个已经非常成功的大老板依旧像卖圣经一样挨家挨户地推销，你可以晓得他为什么成功了。”此后，每次出差.陈丕宏都随身带着宏道公司的广告，只要有机会就会向别人推销公司的产品。”每次坐飞机.我身边的人都会被我烦一通。”除此之外.他还会给一些企业的管理者发邮件推销自己的产品，著名的法国全球度假连锁集团CkJbMedJ戎为宏道的大客户.就是因为其CEO看到了陈丕宏的推销邮件。“所谓的CEO实际上是CSO，英文有句话叫做，alwaysselling(永远都在做销售)，做企业的人.尤其是创始人.我们主要的责任就是推销。“陈丕宏说。创业者心态陈丕宏两次创业成功鼓舞了很多创业者，更有很多人拿着商业计划书找到陈丕宏，以期拿到投资。因为自己就是依靠创业成长起来的企业家.陈丕宏对于创业者有一种特殊的感情，于是除了企业家的身份.他还做起了天使投资人。“我通常不是商业计划书能打动的，商业计划书.谁都会写。基本上我投资的都是我认识的人或我知道的人.成不成功在于人，而不在于商业计划书.甚至技术。”陈丕宏坦言，自己投资的公司，成功率在50％左右，但回报已经远超过投资额。包括新浪网、无线通讯设备供货商UT斯达康、负责提供企业保安管理的『qetlQ，以及被世界领先的无线数字内容整合及供货商Buorlg’~orrloS.p-A.(Borsaltaliarla：Bh4G)所收购的M啦Iert.都是陈丕宏投资成功的案例。在投资其他创业者公司的时候.陈丕宏内心涌动的创业热情也被激发出来，2006年.陈丕宏回到曾经的跌倒处——中国，开始了第三次创业。在美国.应需式的人力资源解决方案在企业已经有所应用.但美国人力资源解决方案划分的十分详细，企业能够享受到应需解决方案的仅仅是一个或几个方面.而整体提供人力资源应需式解决方案服务，还是一片空白.陈丕宏看准的就是这一片“蓝海”。2006年.宏道在北京组成了一个工作小组.这个工作小组由5位在硅谷总部极具经验的软件架构师和20名刚刚从北京顶尖大学毕业的优秀年轻计算机工程师组成。媒体称其中的20名大学生成员为“白纸团“。“2002年宏道在苏州的工业园区也曾设立过一个研发中心.但不成功。除了当时大环境的问题.团队问题是一个切身教训{。我们这次.就想办法避免重蹈覆辙。“事实上这个工作小组是陈丕宏按照20／80法则精心构建的初创团队。”在美国有很多这样成功的经验.IBM就是采用白纸团的模式。这些白纸没有经过渲染.我们可以从零开始培育。”精心构建的团队，没有让陈丕宏失望.经过18个月的缜密开发后.华美宏大的B2E(企业对员工)产品CrtRM应需式解决方案于2007年8月正式推向市场。CrtRM是一个功能强大、易于使用，而且是每一家有志提升员工生产力的企业都可负担的起的人力资源解决方案。C卜IRM的整体陈丕宏有多少创业的传奇可以重来解决方案共规划为60、120、240、360等四个版本，可以满足从新兴创投到稳健跨国等大小各型企业不同的需求。陈丕宏对CrtRM信心十足.但任“何一个新的模式被市场接受都需要时间.”所以我们采用了C}IRM060免费使用的推广方式，C卜IRM060是我们最关键最核心的平台和模块.我们的产品做的足够好.相信使用过的企业.会有进一步的需求。”华美宏大的产品刚刚投放中国市场不久.陈丕宏便开始谋划将CHRM应需式解决方案推向国际市场。“我们计划08年年初就将产品推向国际市场，准备主打是美国、日本和欧洲市场。通过宏道铺设的渠道，我们只要训练销售人员和渠道熟悉华美宏大的产品，因为产品本身是以免费的方式推广，华美宏大本身不需要花很大精力。”陈丕宏说。华美宏大的产品CFtRM架构在宏道的K2(Kona’Kukilli)平台／K2M方法上，被视为宏道产品正在以曲线方式重返中国市场。其实.陈丕宏本人也打算重拾宏道的中国市场.“我们会在不同的产业里面.比如说在财经业、通信业等等.寻找一些理念比较相合的合作伙伴，完全采用渠道的方式.由合作伙伴直接销售宏道的平台.或是进行增值性的销售。”回到中国创办华美宏大的陈丕宏不再是遥远硅谷的传奇人物，此时的中国也已经不再是从模仿开始的机会市场，这里到处进发着创新的热情.正是这种热情吸引着陈丕宏褪去宏道公司的光环，以一个创业者的姿态回到中国。C