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正文摘录:

商业报道USINESSREPORT赖，寻找新的增长空间。”的确，从目前情况看，尽管电脑和打印机业务都呈现增长趋势，但不可否认的是，惠普如果仅仅依赖于这两项业务的话.未来也是令人堪忧的。如今电脑已是一种普通商品.利润微薄.再加上惠普依然面临着戴尔、联想的竞争.这一领域的增长前景并不被人十分看好：另一方面.惠普的打印机一直以来都以几乎接近成本价的微利策略进行销售.依靠通过销售打印机墨盒来拉动利润增长。但是随着兼容墨盒的兴起，惠普从墨盒中获利的空间也会逐渐萎缩。因此对于惠普而言.开发新的具有前景的业务已是当务之急。在惠普过去三年的21次并购行动中.一半以上都是软件业务的并购整合.这也体现了惠普对于软件业务的押宝。惠普是不是要在软件领域和IBM直接竞争7对此马克·赫德的回答是：“的确.外界已经看到惠普在整合自己的软件业务并展开多次并购.软件业务对于惠普的将来的确是一个关键点。今天在惠普内部我们50％以86中国新时代2008上的研发经费都是投入在软件业务领域。其实在我们的硬件业务领域.我们也在加快投资力度致力于产品的支持软件和嵌套软件的开发。”他还强调.惠普将在努力保持电脑和打印机业务优势的同时.其在软件业务方面将以IBM为目标、并对其展开挑战攻势。在软件业务方面.惠普一方面加大研发投资力度，一方面也在进行软件业务人才团队的扩建。惠普现主管软件业务的副总裁汤姆-荷根是2006年3月份正式加入惠普公司的.之前他曾是内容管理解决方案提供商Vi-gr~effe公司的CEO：他所领导销售团队为西贝尔公司创造了最辉煌的时期。此外.荷根还在IBM从事了17年的软件销售工作。荷根表示.到惠普工作仅短短一年时间.惠普软件团队人员的数量就翻了一番，达到7500人。汤姆和CEO赫德初次见面时，赫德很直接地发出邀请：“我希望你能来惠普帮忙，把它变成世界上最伟大的软件公司之一。”汤姆·荷根回忆起当时的情景时仍记忆犹新.他感觉.CEO赫德对于惠普未来的目标§是清晰而明确的。0差2007年2月份，惠普在美国波士顿对2400名惠普公司的软件销售人员进行了集中培训。惠普举办这个训练营的目的是让他们学习了解惠普的新软件产品.更好地掌握销售技巧——这也是惠普优化软件业务产业链的一个有效方式。2007年7月23日，惠普宣布16亿美元收购Opsware数据管理公司，这是惠普在与企业软件领军企业IBM的竞争中，寻求突破的新举措。同一天，惠普又宣布以2.14亿美元收购精简型电脑系统制造商Neoware。业内人士预计.一旦消化了Opsware和卜Jeoware，惠普有可能展开更多的收购。1]月23日.惠普方面负责人表示惠普正考虑斥资十亿美元收购软件厂商以扩展业务.这次收购的重点是数据管理和商业智能软件领域的公司。这位负责人表示惠普打算在未来12个月完成这个意向的并购.但没有透露惠普的目标并购公司。目前.商业智能软件公司是国际巨头的热门并购对象之一.IBM并购了Cognos；SAP瞄准BusinessObieds而甲骨文则锁定了卜lypel‘ionSoILJt‘iorls。在这种情形下，马克·赫德自然而然地会把目标指向自己的老本行——商业智能(B1)。在这次并购计划中，惠普对备份和存档电子邮件、保存数据产品表现出了极大兴趣。虽然没有透露收购目标.但目前剩余的BI厂商中，分析师们比较关注赛门铁克和Teradata——赫德对后者熟悉的程度非同一般.因为2007年Teradata才从p4CR中独立出来，而赫德加入惠普之前就是NCR的CEO。惠普对软件业所做的一系列调整