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正文摘录:

L0年之后遭遇资本投入不足的发展瓶颈。一系列旨在吸引FDI(外商直接投资)的法规、税收倾斜，国民待遇等条件向跨国企业们发出邀请，赖炳荣是那个时代最杰出的洞见者和机遇“猎手”，他顺势而为，超越“大市场”的传统定位，将摩托罗拉的制造业务和研发中心转移到中国，使之超越德国大众成为中国最大的外商投资企业，也是中国改革开放的最早和最大受益者之一。赖是最早读懂中国的外企人士之一。他庄严承诺“不从中国带走一分钱”，拿出实实在在的技术和真金白银来换市场，在天津搞“样板工程”，把元器件供应商遍设全国.以及先政府之忧去中西部投资等等智慧之举，也令赖氏得到中国政府的欣赏和支持，他本人受到许多政府领导的敬重，并在文化，体制与思维都截然不同的跨国企业和中国政府之间多次成功的展开沟通、斡旋，努力搭建中美之间的桥梁。最终，赖的“双赢”承诺得以兑现：他在仟期间，摩托罗拉全球赢利的年份寥寥，摩托罗拉(中国)却是唯一始终赢利和高增长的区域性公司，并在摩托罗掩总部的最危急时刻施以援手。它在通信设备和手机终端市场扭转战局，压倒诺基亚和爱立信。2002年糊炳荣退休时，摩托罗拉(中国)实现销售收人57亿美元，占其全球销售总量的14％，中国成为其仅次干美国的第二大市场和第一大制造中心。TF是在摩托罗拉(巾国)和德国大众等企业的示范效应下，中国取代美国成为世界第二大FDI接受国，中国经济开始起飞。最令赖欣慰之处，是他当时的人才本地化战略的硕果：当今活跃在IcT行业的大多数外企中国区高管，都出师于当年摩托罗拉培训中心。现在坐在《商务周刊》记者面前，还是他一贯的健谈、热情爽朗，活力四射，他自称这种风格为“N0thingt0hide”(无所隐瞒)。谈话中.打开了话匣子的糊炳荣始终意*盎然、知无不言，其问率性品评人事周旋，细述历史细节.或是挥手大骂他眼中“没用的东西”。“在中国做事必须胆大心细，凡事都有风险.重要的是我们要有坚定的立场和原则，用‘心’做事，做‘对’的事。”在任8年间，光耥炳荣先斩后奏，不经总部批准而擅自在重要场合“临时”宣布的决定就有：承诺5年间投资中国10亿美元。1999年美国轰炸中国驻南斯拉夫大使馆后对媒体公开表态“这是一个不可原谅的错误”；任命郭可尊为摩托罗拉(中国)研究院院长.此举令他的上封面故事Lr《‘?jf啦、一_1l‘t赖炳荣司和郭可尊本人当场惊讶的合不拢嘴。然而更出人意料的是，在所有这些三番五次的“闯祸”之后，胆大心细的糊炳荣一方面总能在事后证明他是正确的，而且在此之前还能全身而退毫发无损。“的确，那是一门艺术。”他说。即使放到今天，关十赖炳荣的故事仍然是传奇。他多次对摩托罗拉总部说“NO”，却在跨国公司内部获得无人可及的权力边界与谈判力；他被称为“政治家+外交官”，是跨国公司在中国的代理人，叉是中国在国际上的利益代言人；作为一名外籍企业家，他被授予在华永久居留资格；他首倡和执行的“本地化”战略与“双赢”理念，改变了存于很多国人抟统思维中的外资等于“掠夺者”的成见。他的告诫一“了解中国文化，尊重中国国情，不能自以为是”成为经典的跨国公司方法论。后来者如西门子、英特尔、惠普、微软等莫不效仿之。赖当时领导的MOTO中国，还是跨国公司中最早在中国积极推动企业社会责任的先行者。2001年中国入世前夕他派出公司员工，到美国国会山去挨家挨户敲议员的门：“你可以给我5分钟吗?你对中国有什幺疑问，我可以回答你。”他带领摩托罗拉(中国)每年向“希望工程”捐款，建了30多所希颦小学，亲自收养数十名孤儿。赣引退6年后的今天，摩托罗拉正遭遇华尔街激烈的批评，过去的几年中它想保住手机市场老二地位的努力来获成功。2007年它亏损z1900万美元，手机产品的市场份额也不可遏抑的被三星超越。在中国通信设备市场，华为崛起，爱立信、诺基亚“王者归来”，80岁的摩托罗拉老了。赣炳菜感叹、伤心『f『i叉无奈，2005年辞去摩托罗拉顾问一职。他和太太曾把摩托罗拉比喻成“联合国”，“联合国’改组了，高尔文家族不当权了，我也不在其位，不谋其政了。”当Ⅸ商务周刊》最后请他评价中国改革升放30年时，糊炳荣没有直接回答，而是深情地说.“作为一名华人，我以中国为荣。”所以，他把自己“为理想而生活”的人生第三个阶段，致力于荏中国从事教育活动。在中国要有一颗“双赢”的心《商务周刊》：首先想向您核实一件事.听说您在109g年中国驻南斯拉夫大使馆被炸之后未向总部请示便向媒体表态，“这是一个不可原谅的错误”，并且说服当时的摩托罗拉全球总裁孟瑞吐克来华向中国道歉，确有其事商务刷刊MARC：H5.2008、