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正文摘录:

3：Q矗工厂扩建成亚洲通信产品生产基地，逸使摩托罗拉成为最大的在华投资企业。这一决策在摩托内部通过顺利吗?赖炳荣：我们在中国是风雨中走来的.这些事情今天倒回来讲很轻松，但当时是很煎熬和辛酸的。当时中国政府希望引进半导体元器件产业，摩托罗拉美国总部原则上同意到中国投资这个项目，但是要政策，也就是要配额。当时计划经济的味道还很浓，我们生产多少台手机和设备的生产量是要得到批准的。我就和天津谈，最后天津市里和我说，赖先生，不能这样和中国谈，不能搞交换。你先做吧，中国人是不会忘记老朋友的。我把这席话在内部一讲，大家都同意投资。但是后柬当大老板一丰持会议，事先沟通好的就变更了，很多港台的华人高层就说不行，一定要政策，把我的意见推翻了。我很尴尬，也很伤心，被人出卖的那种挫折感是前所未有的。最后我力排众议，游说到最高层，老高尔文亲自拍板.说做。因为他看到商机，觉得中国的移动通信是我们的机会，中国的移动通信当时很落后，可以飞越式发展，这个商机掌握住的话就有很大的发展空间。所以当时内部争议很大，他也有风险评估的。没有老高尔文的支持，在“联合国”(摩托罗拉)中，怎么可能允许西部大开发，在北京建立北亚中心，主要的元器件带进中国来。这样，虽然国内政策一直没谈F来，幸好地方政府全面配合。这也就是后来为什么摩托罗拉在垒球被诺基亚打得落花流水，但在中国我们市场份额占上风。因为诺基亚当时拿不到公文，不能在中国生产。另一个原因是我们和国企的合作，当时说“狼来了”，我说我们不是“狼”，你们也不是“羊”，我们是两匹“骏马”，并驾齐驱，共同闯天涯。在系统市场，我们拿出300万美元给金鹏，让它搞研发，然后它帮我打八广东市场。生意不担风险，就没机会成功。生意的秘诀就是两点，一是信心，二是承担风酸。“摩托罗拉不从中国带走一分钱”《商务周刊*：所以事后回过头来看，您当时很有智慧和谋略.您的本地化政策其实有一条步步为营的思路'赖炳荣：对，我先把摩托罗托的制造拿过来，再把元器件拿过来，再把知识产权带进来。你看我是跟着“微笑曲线”走的，发展半导体，再元器件，再软件和研发，再建立品牌，不只是销售建网。我做希望工程，洪灾大捐款，这些都是我们希望以中国公司的立场与中国人民共患难的举动，我要把摩托罗拉印入每个中国人心里。我到事业部就说我是“圣诞老人”.你们用尽力气打市场，我来负责别的。后来诺基亚、惠普它们都参考我们的做法。今天我很安慰，去年小高尔文退休的时候，来中国要请以前的老员工召集起来吃饭，我负责召集诺基亚的何庆源，微软的陈永正，AMD的郭可尊，苹果亚太区副总裁卢雷，三星无线事业部中国区总经理周晓阳，NEc通讯(中国)有限公司总裁鲁敢等。很大部分IcT企业的老总都是原先摩托罗拉培训中心出来的。《商务周刊*：您还说，“摩托罗拉不从中国带走一分钱”，这在当时来看是非常大胆和激进的，你提出这一战略的背芾和经过是怎样的?赖炳荣：我表态在中国一分钱不带走，当时有一位官员不信，说赖先生，这个不是随便表态的。我说我是真的拿到了董事会的“政策”了，后来小高尔文束向江泽民主席亲自保证不带走利润。因为我们在中国高速成长，你就会需要投资，我们利润转投资，使雪球越滚越大，所以这句晤是很安全的。我始终说.中国人是很够朋友的。后来有一年，摩托罗拉总部亏损，陷入危机，当时我在董事会权力就很大了，我说要儿子救父亲了。但是有承诺在先，怎么办?我就找张立昌书记商量，他说总部不发展地方也不能发展，问我需要多少钱，我说可能好几亿美元。当时天津市委出面，加上各部委的配合，争取了财政部等部门的支持，在摩托罗拉垒球最困难的时候，我给3亿美元。这就是多年的沟通，双方已经达成了双赢的默契。《商务周刊强2001年中国八世时，您发动员工去美国国会山敲议员们的门，游说投中国的赞成票，但其实中国加八wTo对干政府关系独好的摩托罗拉短期看来并无益处，您为什幺要这幺做?赖炳荣：对f中国加入wT0这件事，当时摩托内部很紧张，因为怕wTO之后大家同一平台，我们就没有一些机会了。有一个董事还跳起来问，对我们这么不利你为我先把摩托罗拉的制造拿过来.再把元器件拿过来.再把知识产权带进来。你看我是跟着”微笑曲线”走的.发展半导体，再元器件.再软件和研发.再建立品牌、’MARCH5.2008商务周刊＞亡IC‘I.y，口幺0＞