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正文摘录:

内钢铁企业，“应该会接受不低干40％的涨价幅度，”业内专家如此预测。一度，国内某相关大型钢铁企业负责人表示，该企业能接受的价格涨幅仅为20％30％。然而，当此次65％的涨幅公布时，并没有多少中国企业表示难以接受，其中一个重要的原因是国内铁矿石现货价格更高。以河北铁矿石市场为例，铁精粉的含税现货价格已经超过200美元，而国际长期合同从巴西到中国港口的到岸价格最高为140美元，澳大利亚到中国港口的铁精粉.价格仅为90美元左右。在同一个市场上出现了即期价格与长期价格的较大差距。“供应方要求大幅度涨价，这是必然的。”国内知名钢铁分析专家徐向春在接受《商务周刊》采访时这样认为。对此，淡水河谷执行董事、铁矿部负责人何塞卡洛斯马丁斯在第一时间接受Ⅸ商务周刊》专访时也阐述了相似的观点.他指出：“在中国，铁矿石现货市场的交易量每年能够达到3亿多吨，而现货价格远远高于价格谈判中的长期合同价格，鉴于此，2008#.的铁矿石价格是一个合理的结果。”与铁矿石价格同步上涨的是钢材价格。2月25日，在淡水河谷发出电邮的同一天，宝钢宣布二季度主要钢材品种吨价上涨500100071：。“这种上涨幅度基本上可以消化掉本次铁矿石上涨带来的成本增加。”徐向春认为。自2007年铁矿石价格上涨19％以来，国内外市场对原材料大幅度上涨早有了预期。因此，国际钢材市场价格从2008年新年伊始就开始攀升，不同钢材品种涨幅达到每吨loo200美元。棘向春给《商务周刊*仔细算了一笔账：铁矿石如果上涨65％，若单纯使用进口矿，在矿石这一部分的成本每吨增加约60美元。如今，钢材价格每吨已经上涨100—200美元，钢材价格上涨幅度已然超过了铁矿石价格上涨带来的成本增加。即使加上焦炭等其他产品的成本，总体来说，“65％的涨幅并未触及中国钢厂的底线”。换句话说，此次65％的涨幅，短期内，对中国钢铁企业的影响其实并不大。目前中国钢铁企业的铁矿石供应格局其实并非仅仅依赖干淡水河谷，必和必拓以及力拓这三大巨头的进口。来自中国钢铁协会的统计显示，进口矿仅占中国钢铁需求量的50％左右，其中，来自澳大利亚和巴西的进口矿占63％，剩余37％则主要从印度、饿罗斯以及南非等各国进口，而纳入目前基准价制体系的长期协议进口矿石仅占到了中国总进口量不足50％。正如淡水河谷的执行董事马丁斯指出的，中国钢铁企业很大一部分需求来自现货市场。据某钢厂人士透露，力拓公司2008年1月计划面向中国市场销售现货铁矿石100万吨.并开始以招标方式销售。该人士称，山西、河北等地的几家中小型钢厂购买了几船62％一63％粉矿，到岸价格高达185—190美元／吨。因此，对于中国为数众多的已经接受了高价现货的中小钢厂来说，65％的铁矿石涨幅更是有些“无关痛痒”。得失“定价首发权”由于发展水平不同，国内钢铁企业在铁矿石价格谈判上的分歧是明显的。以宝钢、鞍钢、武钢为代表的大型钢铁企业，具有较强的国际竞争力，因此，他们在承受成本上涨的能力上比其他企业要强。然而，作为代表整个中国钢铁行业前去谈判的宝钢，人们对于所谓“定价权”的重视将其推向了一个尴尬的境地接受高幅涨价没法向国人交代，不接受却又在违背铮铮的市场现实。“以国内预期的不超过30％的底线去谈判，宝钢很清楚，这样的价格对方肯定不会接受。然而，宝钢也不会主动接受对方提出的60％、70％的涨幅，”徐向春分析说，“虽然这样的价格并未触及宝钢的底线，但接受这样的价格回来肯定不落好儿。”因此.采取“僵持”和“跟风”的忐度实际上是宝钢在此次谈判中的策略。刚从中国返回巴西的马丁斯对自己的谈判对手给予了很高的评价，“宝钢在整个谈判过程中表现得很聪明，很有技巧，只不过不利的市场环境使它显得弱势。”去年宝钢的表现，也印证了马丁斯的说法。2007财年的铁矿石谈判，宝钢首次获得定价首发权，定下涨幅9.5％的价格，从而奠定了当年国际价格基准。之所以能在不到一个月的时间就与淡水河谷完成谈判，宝钢就是吸取了2006年的教训，定位比较准确，在铁矿石买卖双方对于价格的心理预期差距并不大的情况之下，宝钢抓住机会以略高于欧洲和日本钢厂的价格.抢到了价格的“首发”，为垒球和中国钢铁企业立了一功。然而，2007财年拿到所谓“定价权”背后更深层的原因，还在于中国国内对钢材需求减弱。这也是为何在2008年铁矿石供应短缺问题突显之时，宝钢无法再次从“30％”到“65％”的不同价格预期下找到突破。在徐向春看来，外界对于宝钢的“丧失定价权”的指责实际上是对铁矿石谈判规则的不熟悉。“宝钢不会因为一次拿到了定价首发权，就具备了国际铁矿石谈判的定价权。”徐向春认为，同样，失去一次定价首发权，“也不意味着宝钢对于国际铁矿石定价的话语权就减弱了”。在谈到为何日韩钢铁企业今年取代宝钢首先与淡水河谷达成协议，马丁斯笑答：“谈判过程背后的关键因素是现实的市场环境，虽然大家都处于一个供应紧缺的市场环境.不同企业对于价格上涨幅度的承受能力是不一样的。日韩企业的提价与我们的非常接近，与他们先与宝钢达成协议是自然的结果。”在进一步分析日韩钢铁企业与中国企业的区别时，徐向春认为，中国虽然是铁矿石的最大买家，并不意味着中国钢铁厂与国外同行具有同样的竞争力。“在产业集中度、产品附加值，产品利润甚至包括污染排放水平等各个方面的优势，使得日本钢铁厂抵抗铁矿石价格上涨的承受能力要强得多。”同时，日本钢铁企业例如新日铁，作为商务刷刊MAR(：H5，200871