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正文摘录:

即厂家自建的网上直销渠道。伴随营业额几十倍的增长，批批吉服饰(上海)有限公司(简韵：PPG)网上直销衬衫的方式带来一大批跟随者。在目前公开的数据中，PPG每天能卖1.5到2万件衬衫，而走传统渠道的雅戈尔每天能卖1到1.2万件。“做传统渠道很累，需要讨价还价。”BONO(宝鸟服饰)电子商务公司副总高峰表示，无论是电话还是网络直销，其首先冲击的是商品的价格，这也恰到好处地解释了为何服装制造商对电子商务有所觊觎。与此同时，虽然诸如新浪、搜狐等大的门户网站仍较多采取“圈地”广告的形式，但越来越多的广告主要求网络营销能更加精准地到达自己的客户，甚至通过网络营销来了解客户的使用习惯等信息，这种网络营销的需求从2006年至今有增无减。厂商自建网络直销渠道所体现的是成本优势，第三方所提供的网络营销服务则看中的是广告投放的精准以及可衡量的投资回报。而这两大阵营所拥有的共同关键词是更加务实。PPG的大获成功不仅体现为资本的追捧，也同时体现在众多公司加入服装的网络直销领域。2007年8月，综合类电子商务网站当当网开始在网上卖男士衬衫，其后端的货物渠道通过直接与合作工厂订货，并贴牌自由品牌BorIdstreel：，而前端的销售渠道统一为网上订购下单。8月25日，宝鸟服饰正式对外发布BONO品牌，并于lO月8曰正式推出BONOI电子商务网站。在此之前，宝鸟服饰一直是国内最大的定制服装生厂商，隶属于报喜鸟集团。卓越网(WWW.joyo.cn)前执行副总裁、刨办人之一的陈年也在近目召回多名资深旧部加盟，模仿f)PG的模式，刨办了Vanc]网站，借此重新杀人B2C领域。有业内人士向《互联网周刊》透露，甚至内衣、袜子厂商等也在纷纷准备进入这个市场。据高峰介绍，服装价格通过倍率来算，一件成衣的市场价通常为5.7倍率，这意味着这件成衣的价格等于其5.7{i子的成本价。而目前男装的高端品牌其倍率为6左右，中低端品牌男装的倍率大致在4.5到5.5之间。“这其中的倍率就间接等于中间环节的成本”，高峰向本刊表示，BONO进军电子商务并不是为了获得风险投资，价格优势是其首先考虑的因素。就连营销之父菲力普·科特勒在去年接受中国媒体采访时也不得不承认，互联网对营销实践已经产生巨大影响。许多商家除了在门户网站直接投放广告以外，还通过社会网络技术SNS，利用“我的空间”等方式进行新~Web20式的互动营销。2007年8月，专注于中小j圮鹕尜企业广告市场的阿里妈妈(wWW.a]1baba-comcn)网站正乍礼*认式上线。阿里妈妈采用类似“淘宝”(wWW.taobao.com.cn)翟棠笺甲c2c式的广告交易方式，上线10。天其网站注册会员超过璎100万，汇集了超过14.9万家中小网站和超过13.5万的个人博客站点。凭借阿里巴巴的客户。资源，阿里妈妈出师得利，为争夺中小苯企业广告而竞争激烈的Goog]e(www.g.cn)AdSerlse和百度联盟两强争霸的态势格局被打破。另一方面，自2006年全球第二大广告集团WPP收购中国最大网络广告代理公司之一的北京华扬联众广告公司(拥有中国网络广告市场10％份额)，进军增长迅速的中国网络广告市场，并与当时同样以互联网广告代理投放为主要业务的好耶(nN；W.a]]yes.com.cn)分庭抗礼。直到2007年春节后，分众传媒将以7000万美元现金和价值1.55亿美元的分众传媒普通股收购好耶广告网络的全部股份，宣布正式进军中国互联网广告市场。2007年网络营销中开始进行小范围的整合。而在菲力普·科特勒看来，90％的营销方式仍然有赖于4P(产品、价格、促销、渠道)，基于互联网的营销推广方式仍改变不了营销的本质，即找到自己的潜在客户并进行营销推广。在现有广告代理、搜索营销还是联盟等方式中，中国仍缺乏整合式营销。2007.12.20《互联网J日『lJ》39