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正文摘录:

个电视台分别从新技术、健康、环保角度做了采访，国家总统、卫生部长、国家足球队教练都在用如烟，如烟—下成了时尚。第三个突破的是美国。现在如烟已获准进入丹麦、荷兰、瑞士、以色列、澳大利亚、美国、韩国等几十个国家，签定交货合同超过3000万美元。2006年如烟产品的90％还在国内销售，现在将近一半销往国外。我们加大国际化步伐，也跟国内政策环境有关。一个新产品，一些人习惯性地会首先看欧洲能不能通行，美国有没有，就是所谓的“墙外开花墙内香”。但是我们更希望大家对自主创新技术和产品要有自信心。《进出口经理人》：国际上有无和如烟类似的产品，如烟在国际市场设定的卖点是什么?苗楠：在我们第一次申请专利时，就请律师做过欧盟、美国、日本等国家15年的相关专利检索，没有检索出相似专利。目前如烟已经有12项专利。在国际市场上我们也做了商标注册，包括中文、英文的如烟，还有LOG0。我们的策略是利用一个专利集，形成专利地图，力求形成足够的专利壁垒。中国自主创新的技术，要有足够的知识产权保护。国外专利费一般为2千～2万美元，以赛波特现在的实力，要在全世界申请所有专利还是个巨大负担。第一批我们选择了法律比较健全，人口较多的50个国家，如欧美、日本、澳大利亚、新加坡等；第二批我们会有意识去选择一些阿拉伯国家，如阿联酋、沙特等消费能力比较强的国家。如烟的各类产品技术原理是一样的，基本上是从外观上来分档次，在口味上加以区别。比如烟斗的木制要求比较严格，我们可以用红木、楠木、黄梨木等质地好的木材，我们也做了一批翡翠的、玛瑙的；再比如，欧洲市场对雪茄口味有需求，澳大利亚人喜欢草莓口味，阿拉伯人抽水烟，为迎合当地文化消费特征，我们就以梨味、苹果味、巧克力味为主。所以在产品的销售上如烟有多元化的考虑。我们出售的不仅是一种商品，也是在倡导一种健康的生活方式。《进出口经理人》：今年来中国出口产品屡造质疑，对于比国内市场更为苛刻的国外市场，如烟是否也感受过那种审视的目光?如烟是如何带着技术和概念行走国际市场的?苗楠：如烟是一个创新产品，所谓创新，就是原来不存在的产品甚至行业。所以目前，把如烟雾化电子烟拿到任何国家的海关，都还没有一个明确的产品目录可供选择，只是有两个近似的归类，一是往烟草替代品靠，一是属NRT。在澳大利亚它被定义为NRT，属鼓励性产品，零关税，但它要走医药的检验程序，费时费力；在韩国如烟烟弹被归为烟草类，不受任何检验，但关税极高，作为烟草，宣传被限制，那对新产品的推广是非常不利的。我们自己认为，如烟是一种电子产品，用了NRT的科学原理，具备了吸烟的消费特性，是兼具各个行业特征的新行业。在新西兰，我们游说海关，如烟被归属为电子消费品，这样即没有烟草税收负担，也[经理人】不受广告限制。MADEINCHINA受到挑战的产品大多是初级产品，让其他国家觉得威胁到该国的相关产业，如烟是填补空白的产品。在国外市场，我们非常希望一开始就打品牌，希望如烟是那种能提高民族自尊心的产品。欧美国家对尼古丁替代疗法比较熟悉，消费能力比较强，对健康环保比较重视，所以我们倾向于打高端品牌，让如烟以健康时尚的概念被认知。当然如烟发明的初衷是希望人们从吸烟的习惯中解脱出来，如烟也有中低端产品来面对普通消费者。《进出口经理人》：如烟作为赛波特的主营产品，项目略显单一，企业要规模化持续发展，是否要尝试多元化?苗楠：烟的香味是一种艺术和工业的结合，我们的第一大挑战是把人们喜欢的烟味逼真地模仿出来。很多烟民习惯了某种口味一辈子都不换牌子，所以要充分满足消费者。出口方面，我们会有更多的香型，为此也正在不断改进。世界烟草每年的销售额是1万亿美元，如果我们能去挑战烟草业的1％，那就足以支撑一个庞大的行业了。我们也想在医药上做进一步多元化。目前人类最普通的两种给药方式——吃药和打针，其实是不科学的。一个前沿的研究领域是黏膜给药，比如说大家最怕的SARS、禽流感等，可以通过我们的装置，以近似吸烟的方式，让药剂通过肺黏膜大量地吸收，从而对呼吸道系统疾病产生本质的影响。在这个方向我们做了很多研究，希望能带来给药方式的革命。此外，尼古丁有很多优良的药物作用。目前尼古丁有两大作用被广泛报道，一是已经用于大量临床药物治疗老年痴呆症和抑郁症；二是帮助人体燃烧脂肪，控制肥胖。在尼古丁开发利用方面，我们也做了很多科研储备。I一