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正文摘录:

司，主要提供互联网接入、建站和域名申请服务。1997年，尹维安隐约看到了网上贸易的前景，随即创办了中华贸易网。到1999年，两年间公司营业收入从200万港币猛升至1500万港币，员工人数达到70人。1999年，刚刚在纳斯达克上市的中华网(china.com)收购了尹维安的网络服务公司。同年，尹维安把中华贸易网正式易名万国商业网，并且调整战略，将其定位于一个全球性的商务平台，尹维安从此开始将主要的精力放在了B2B电子商务上。那时候的尹维安，作为一个创业者来说，年龄还太小，他选择这个行业并没有考虑很多。1999～2001年互联网泡沫爆发，互联网行业的发展降到了最低谷，尹维安尝到了艰辛与苦涩，他对自己的成败得失作了深刻的反思。他认为选择B2B的方向是完全正确的，因为他觉得中国的互联网门户网站要赚钱就得为企业服务，B2B这个市场一直都是盈利的市场。坚持到底永不放弃“作为一个互联网的连环创业者(SerialInternetEntreprerleur)，从1996年大学毕业到现在，我已经连续创立了4个网络公司和无数大大小小的所谓的门户网站，经历了互联网发展的高潮、低潮和创业的酸甜苦辣。”这是尹维安blog中“创业犹如越狱，是条不归路”文中的一段话。事实上，尹维安现时的精彩源自坚持到底、永不放弃。从1995年成立香港国际网络有限公司开始，像丁磊、陈天桥、李彦宏、张朝阳那样，尹维安把自己的公司当成自己的命，而也只有这样的公司才能坚持下来。互联网泡沫期间，公司最困难的时候只剩两个人，尹维安需要靠打工来养服务器，甚至最惨的在2002～2003年他去做了一年的保险。谈到这段往事，尹维安毫不讳言，他说在做保险的过程中也学到了一些东西，做任何事情都是一种经验的积累，摔倒的时候要多抓一把沙，要有所得。尹维安最大的所得就是通过这一段时间的反思，他认为之前自己二十四五岁就一直做CEO，年少气盛，不够谦虚。做过保险之后他发现必须改变态度，要变得谦虚、和善。尹维安还饶有兴味地提到“当时我去找工作，不自觉地表现出像老板一样的口气，面试官问我你带过多少人，我说带过七八十个人，然后他说他只带10个人。所以说后来我觉得这种态度要转变。”今天的尹维安跟他的员工关系密切，整个团队也异常和谐。敢想敢干敢闯市场和环境对于创业者来说，充满了危机和机会。所以，创业者的思维必须要开阔，必须要有敢想、敢干和敢闯的心态。收费制度是B2B电子商务重要的一环，因为这是盈利的基础。一直以来，B2B电子商务领域收费制度主要是年费制、VIP制，而尹维安提出了“按需消费、国际运作”，这是万国商业网最大的革新，也因为尹维安敢想、敢干和敢闯。万国商业网率先打破了B2B领域固定的年费制度，推出灵活操作的网商币。使用网商币，通过点击付费制度，会员只有在目标客户点击产品后才需付费，解决了年费制效果无法衡量的缺陷，这样企业可以有效控制推广成本。用户付费后，用了多少，联系了多少有效客户，有多少人点击了，谁点击的，都一清二楚。另外，用户的钱是怎么用的，用到哪了，随时可以查询网商币账单，什么时候用完什么时候充值，没有效果，就停止充值。同时会员可以根据实际需求来选择相应的服务项目，包括竞价关键词、广告竞拍等，让会员真正按需使[经理人]ExecutIve用，明明白白消费。尹维安自信而又公允地评价这一模式。“按需消费，这个概念是比较创新的想法，这个想法使每个企业进入这个平台后，企业有了自主选择它需要的产品和服务的权利。企业怎么采购呢?它进来的时候有一笔钱，当它需要一项服务的时候，它可以根据我们的明码实价购买这项服务。像一个虚拟的商业社会，里面有我们自己的货币一一网商币，然后企业可以按照它自己的需求去消费，可以多消费一些，也可以少消费一些。而且我觉得我们的收费还是比较合理的，特别是在外贸这一领域。”尹维安的敢想、敢干和敢闯还体现在开拓海外市场上，他更多地将目光投向了发展中国家市场。欧美市场一直是中国中小企业小家电、一些机电产品、纺织品、工艺品等出口的主要目的地，但目前这一市场已经逐渐饱和，中国企业之间的竞争非常激烈，随便点击—下B2B网站上的某一类产品，后面都有几百、几千家企业在排队。有着较强市场眼光的尹维安将目光转向了发展中国家市场，开发那些希望将产品出口到中国的发展中国家的中小企业或者希望从中国进口商品的企业。当然，发展中国家政治风险较多，比如当时开发印度市场时正值印度动乱、开发墨西哥市场正碰上墨西哥天灾等，尹维安还是发挥他坚持到底的信念，等风险过去，等时机成熟。时至今日，万国商业网通过和当地企业合作先后开通了巴西站、墨西哥站、香港站和日本站。10年历程，起起伏伏，起时很精彩，伏时也精彩。就像爬山一样，要攀到最高峰肯定不会一条路就到头，有时需要转个山头再上去，总会柳暗花明。“我把它当成一次很精彩的经历，这样一路走来我觉得比较轻松。”II