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正文摘录:

外贸公司——访中国机械设备进出口s邑1.2.,x公司副总裁焦捍洲文／本刊记者岳小月高晓欣民币升值、出口退税调低，以及中国制成品成本上涨，导致外贸公司的利润空间大幅缩水，对出口造成很大的影响。提起这些，大部分外贸经理多是一脸无奈。能够代表外贸公司走向的大型传统外贸公司又是怎样一番感受呢?记者走访了CMEC(中国机械设备进出口总公司)。国际贸易是CMEC的主业，提到这些不利因素，CMEC焦捍洲副总裁还补充了一项“利率的不断调高”，因为在外贸公司，银行贷款在贸易流动资金周转中还是需要的。焦捍洲表示能够理解国家外贸政策的调整。他认为，政策变化将有利于调整出口产品结构和层次。从长远来看，更有利于优胜劣汰。CMEC将这些变化作为契机，逐渐转变贸易增长方式，实施价值链发展战略，打造新的外贸价值链，使公司不仅能够提供优质产品，还能提供各种增值服务，促进公司向复合型的供应商转换，纵深拓展公司的生存空间。“未来还是比较看好的。”推行大客户管理作为一家有着深厚外贸传统的公司，cMEC单机出口业务经过近30年的发展，已经形成了一定的经营规模、利润水平和管理模式，这是能够不披外界变化撼动的实力，也是能够长袖善舞的基础。所以CMEC把开发的重点放在大客户、大市场和大宗产品上，并延长供应链的服务，形成规模效益。2007年6月，CMEC和全球第三大的意大利国家电力公司(ENEL)签署了1亿美元的智能远控电能表的供货合同。首次中标是在2001年，开创了高科技电子产品向发达国家规模出口的先河，目前累计供货量超过1200万只，总额达到3.8亿美元，产品种类也有最初的单一型号发展到煤气表、计算机十余个产品。产品不仅覆盖意大利，还利用IBM的销售渠道，把市场延伸到了荷兰、西班牙、捷克等欧洲国家。而作为供货联合体的深圳长城开发科技有限公司是从事电子产品加工的专业公司，也是深圳、香港上市的大型企业。这样的强强联合，确保了项目的顺利执行。同时合作中建立起的共识，使CMEC又跻身ENEL公司输电产品全球采购计划中的供应商行列，并相继在变压器、中低压电缆等产品的招标中中标。焦捍洲表示，争取上述电能表项目，也是看中了它高科技含量的特色。在今后，CMEC按照国家宏观政策的引导，把出口产品调整为附加值和技术含量较高的工业制品、零部件和工作母机，逐步减少甚至是放弃附加值低的产品。实施关联性扩张表面来看外贸公司商业模式极其简单：外贸公司在供应链中处于一个中间环节，前端是经销商，后端为供应商，前端和后端都是独立的公司或组织在操作。所以经销商与供应商是外贸公司供应链中至关重要的环节。焦捍洲说，如果外贸公司只站在自身的角度上考虑效益最大化，以压低供应商价格为目标，是“竭泽而渔”的做法。外贸公司应认识到自身的两个优势：一是长期积累的信息资源，也就是多年合作的供应商群和国外客户群，外贸公司了解工厂的基本情况，包括生产规模和技术、管理水平，交货效率，熟悉客户要求和运作习惯；二是外贸公司多年经营中培育的有国际贸易经验和熟悉产品的专业人才，他们既懂得贸易规则，能克服语言障碍与国外客户交流，