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正文摘录:

的心理准备，如非洲、拉丁美洲。而由于国家政策以及其他的一些因素，这些市场对国内企业又有着很大的诱惑力。在利润的驱使下，企业往往愿意铤而走险，这也造成了一些海外应收账款难以收回。资信调查是前提作为预防海外欠款的重要措施，进行国际贸易之前对外方企业的资信调查显得尤为重要。尤其是对于一些新客户，资信调查更为重要。包括其公司在所在国有无欠账的历史，公司有无诉讼方面的纪录，以及公司名称与在当地注册的名称是否相符等等，这些信息对于出口企业是否能按时收回货款具有重要的参考价值。这一切最好由专业公司来完成，而不是道听途说。目前国际上的征信系统一股有两大模型。一是由国家组建的公共征信系统，如法国。法国央行利用这个系统收集所有公司的交易、信贷、税务信息，在保护商业秘密的前提下对一些有资格的征信机构开放，企业可以通过征信机构了解这些信息；另外就是以美国为代表的私人征信系统。国家在保护个人隐私和商业秘密的前提下，要求所有的个人或企业必须公开他们的信用信息。私人公司收集和加工这些信息，然后向企业提供收费服务。国内企业可以利用这些征信系统对国外公司的资信情况进行调查。黄碧华建议国内企业把国际贸易对象及客户予以分类，分级进行资信调查。不同客户和国家要有不同的风险管理措施，根据不同客户类别制定不同的付款方式。如可以把交易对象按所在国分成3类，高风险国家、中等风险国家和低风险国家；或者也可以按照企业所在国经济发展程度，分成发达国家、发展中国家、贫困国家，尽量选择低风险国家所在地企业作为交易对象。加强应收账款管理加强应收账款的管理有利于企业的现金流动，随着企业不良资产的增加，企业的流动资金会逐渐被压制，不合理应收账款的存在，使营业周期延长，这些都影响了企业资金循环，使大量的流动资金沉淀在非生产领域，致使企业现金短缺，影响企业工资发放和原材料购买，最终严重影响企业的正常生产经营。企业可以建立应收账款自动记录系统，通过询问来了解客户可以支付货款的情况，然后将电话询问发生的时间、内容和有关的当事人记录下来，以便及时催收。另外，根据金额的大小和期限的长短将应收账款分类，使销售部门(假如企业大的话可以专门成立收款部门)能够分清轻重缓急，及时将应收账款中的大项目转为现金，为企业周转之用。在实践过程中，企业可能会或多或少碰到付款比较消极的客户，假如你不催收，他就不会还款。对这种类型的客户，企业应该采取积极的督促收款措施，加强应收账款的监控。黄碧华说：“追款越早，收回的可能性越大。”根据美国16家追账公司追收账款成功率综合统计，账款逾期立即追讨的话，成功率可达90％以上；超过两年，成功率仅为10％；理论上，超过3年的就很难追回了。对于长期欠款拖欠不能追回的，需做坏账核销。选择最适当的追债方式追债的方式各式各样，包括通过追账公司、仲裁、诉讼。这几种方式孰优孰劣，黄碧华说：“排第一的是通过追账公司，第二是仲裁，第三是诉讼。”通过国际性的追账公司来追讨欠款，具有成本低、效率高、专业程度高、易与当地公司合作等优势。但由于传统观念以及现行制度的原因，人们对于这一方式的使用还不是很普遍。从1993～2000年，国家工商行政管理总局、国家经贸委、公安部等部门或单独或联合发文，先后3次明令取缔或禁止成立讨债公司。时至今日，这些文件并没有被废止。但在国外，追账公司是合法的，因此国内出口企业应该转变观念，积极采用这一方式。仲裁也是一条比较稳妥的追讨途径，它在法律框架下，通过专家断案，形成强制有力的裁定。由于我国加入了《纽约公约》，140多个国家和地区都是公约的成员，我国的仲裁裁决可以在成员国之间执行，相对而言，实现的效率比较高。诉讼途径虽然具有很强的执行效力，但由于时间比较长，成本比较高，加上各国法律制度上的巨大差异，需要国际间的司法协作，执行起来难度很大。IEE通过国际性的追账公司来追讨欠款，具有成本低.效率高、专业程度高.易与当地公司合作等优势