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正文摘录:

[外贸方法]mp—E×pWaysOEM合作中的细节问题文／王瑛为一种成熟的合作模式，OEM已经被国内企业熟知并广泛应用。OEM生产方如果能为国外客户提供完整且有效的服务，不仅可以增加企业的规模效益，降低成本，提高产品技术水平和企业管理能力，还可以吸引客户投资成立合资公司，对企业发展产生深远影响。相反，如果在一些细节问题上处理不得当，也有可能造成无法估量的损失。正确认识委托方买卖双方在正式成为OEM合作伙伴之前，往往需要通过一段时间的业务往来以了解对方的企业文化和处事方式。从OEM供应商的角度来讲，大致需关注几个方面的内容。买家背景卖方(OEM产品供应商)不但要对买方企业类型，产品和品牌情况，销售业绩和市场范围等情况有一定的了解，也可以进一步地了解该企业为什么要寻求与中国供应商的合作，并比力和生产成本产生怎样的影响等等。产品技术和规格上的细节是至关重要的，直接影响了贸易中的价格和交货期等重要因素。买家对产品细节的要求，例如材料、零部件来源(需要指定特定供应商或者指定进口材料或配件)、生产工艺规定(比如对焊接方式的要求，铸造方法的要求)，以及对包装的要求都必须在确定价格前与客户沟通。另外，实践中经常碰到的一个问题是，产品在买方市场销售需要达到当地的某些标准或者拥有某些认证，这样生产方就要在买方协助下，充分了解产品需达到的市场标准和认证要求，注意是否会发生认证费用。产品价格产品价格的确定固然要建立在对产品的充分了解基础上，但我tfl~.L经常考虑其他因素。例如，如果产品价格受原材料价格、出口退税政策、汇率变化的影响比较大，就可以考虑在长期采购合同中订立相关条款，在客观因素发生变化时，价格可以相应变化或OEM即国外客户为了降低成熟期产品生产成本，完善产品供应结构及价值链而将开发和制造委托给他国企业的一种合作生产方式较双方在企业发展、企业文化、工作节奏等方面的特点，为更深入的合作打下扎实的基础。一产品及技术规格卖方可以结合自身的生产能力和产品结构来定位OEM产品在其生产经营中的位置，例如，0EM生产任务会对自身企业的生产能另议相关条款；另外，如果为激励客户加大订货量，可以采取采购量达到一定数量给客户返点等奖励措施。交货期及运输交货期不稳定可以算是长期贸易合作中的+个顽疾。生产方要根据工厂的生产情况，得出长期内可以和客户确定的最佳交货期，既要保证不会因为赶交货期影响产品质量，又要确保不会因为未赶上交货期而造成违约。实际贸易操作中，运输上变化比较多，例如散货运输时，船期和仓位经常得不到保证，这种情况下要与客户及时沟通以得到客户的理解。付款不论是T／T，还是L／C，双方应该共同努力保证付款渠道的畅通。另外，为了鼓励与客户的长期合作，可以考虑给客户更优惠的付款方式，如降低首付比例或延长要求付余款的时间等。通过对国外客户上述情况的分析，可以大致得出国外客户是否能够与供应商成为长期的合作伙伴。如果双方都明确了建立0EM合作的意向，接下来双方就可以进行下一步讨论。明确知识产权归属对于国外客户提供图纸或样品，委托国内企业生产加工的业务，知识产权始终是个比较敏感的话题。从国外客户的角度来讲，肯定希望在中国生产的产品技术能够在尽可能长的时间内不被复制一一如果复制是不可避免的。因此双方正式签署0EM合作意向的时候，明确知识产权归属，确定双方在保护技术方面的义务，就显得尤为重要。