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正文摘录:

[外贸方法]mp—E×pWays砸鼠标+水泥’’B2B服务新模式文／本刊记者李岩卢燕明，、007年，沱沱网先后在广州、青／岛、大连、天津、深圳、上海、东‘.莞等城市举办了服务于照明产品、服装、纺织、消费电子、五金、家具等不同行业的买家见面会。据沱沱网工作人员统计，这7场买家见面会的签单比率达到70％以上，远远超过了预期。在对买家见面会充满好奇的期待下，本刊记者采访了沱沱网高级副总裁兼销售中心总经理周强和销售关怀中心总监王楠。买家见面会让网络贸易更真实在大连举行的“中国国际服装纺织品博览会”上，沱沱网推出的一个被称为“零距离采购”的“B2B电子商务买家见面会”吸引了众多参观者。买家见面会以“线上谈生意，线下签订单”的方式让此前仅仅通过网络有所了解的双方坐到了一起。值得一提的是，为了确保买家见面会的含金量及高效，沱沱网通过严格筛选，邀请了30多家在高级时装、品牌成衣、纺织品、时尚创意等方面表现突出的国内优质供应商，以及五六家实力雄厚的海外采购商来进行一对一的交流。尽管采购商数量不多，但抛出的巨额采购订单和合作意向却颇为引人注目。周强在接受采访时指出，传统的B2B贸易服务只强调线上服务，如某网络贸易平台建立了怎样的快速搜索途径，如何吸引买家到其网站上进行浏览等。至于供应商是否通过该网站得到了订单，以及除了能够让买家搜索到相关供应商信息后的其他贸易环节，都不在B2B网站的服务范围。这使得很多供应商花了钱，进行了网络推广，却看不到效果。2007年中国B2B市场规模预计达到16900亿元人民币，同比增长有望突破20％。有专家称，中国B2B市场正稳步前进，即将迎来又一个高峰期。在这种情势下，无论是老牌B2B网站还是新生力量，都不遗余力地努力建造竞争优势，以求在用户市场上站稳脚跟。而沱沱网此时推出的买家见面会，有力地说明了B2B行业未来的发展方向，即“鼠标+水泥”(在线上服务的基础上辅助线下服务)。周强说：“线上的部分解决的是‘找到’的问题，后期工作比如面对面的沟通、看样品、看工厂等还有很多要‘落地解决’的问题。网络的好处是便捷与成本低廉，但这也使得买家网上发送询盘的成本很低，以及买家会发送很多询盘。而这对于供应商来说，所获查询的效果被稀释了，大量的回复这些针对性不一定很强的询盘需要投入很多人力和时间，而且最终能与买家在网络询盘、还盘中建立贸易关系的可能性很小。很多企业反映买家查询多，但贸易效果却不明显。在这种情况下，我们就思考如何给供应商带来更好的机会，如何解决询盘多、反馈少的情况。经过研究我们对买家和供应商进行了仔细的匹配，邀请了买家和供应商，专门安排了买家见面会，将其作为一个辅助的增值服务送给供应商，让他们能够通过我们的线上和线下服务真正做成贸易，让网络贸易更真实。”严格的筛选、高度的匹配让见面会更精确作为一个完全免费的增值服务，很多企业难免会疑虑，这样服务的精确度