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正文摘录:

“其实春节时与亚马逊谈判离职的时候.就已经认真考察和比较了一些商业模式.在离职谈判的漫长过程中，我开始打网络游戏来休闲。我第一次真切地感受到虚拟社会的形成.也就是角色扮演社会的来临.因而.更坚定了我投身其中的想法。”陈年说。陈年和以前的老战友、曾任卓越网董事长的金山总裁雷军一起合作，定位在网络游戏增值服务商的“我有网“。”新网站的规模起码不比卓越小.而基于网络游戏产业巨大的市场前景，成长速度应该会超过卓越。”对此.陈年相当自信。2005年9月8日.网络游戏虚拟物品销售网站”我有网”宣布运营，它瞄准这一规模巨大的新兴市场.希望通过成熟、规范的电子商务运营模式为该市场注入活力。当时，在陈年看来，“我有网”是在线销售大陆人气最高的一批网络游戏。如《魔兽世界》、《热血传奇》、《梦幻西游》、((剑侠情缘》的游戏币、装备、宠物，以及其他各种各样琳琅满目的虚拟物品，同时还向用户提供代练升级等节时服务。对于铸造了中国在线销售第一品牌卓越网的陈年及其团队来说，进入虚拟交易这样一个相对细分又亟需诚信和服务的市场.可谓轻车熟路。陈年分析，“网络游戏虚拟物品交易市场，在国外被称为网络游戏第二市场。这个市场的规模已经接近甚至超过了网络游戏第一市场的规模，用不了几年.网络游戏虚拟物品交易规模将大大超越网游运营自身的销售收入。在美国和韩国都有高利润、高增长的优秀公司在领导着这个市场.但在中国.虽然虚拟交易的份额同样巨大，但却停留在小商小贩和玩家自发交易这种低水平的状态，个别虚拟交易平台更是依靠倒买倒卖盗号、外挂等非法来源的虚拟物品来牟取暴利，整个市场十分混乱。””我有网”发展最好的时候曾经风光无限，受到过众多资本的追逐。然而，就在陈年拼命地发展市场时，一个残酷的事实摆在了他的面前，“市场业务逐渐萎缩.我们这才意识到市场还不够成熟。”陈年慨叹。如今.曾经豪情万丈的”我有网”已经被及时停掉.而陈年的第一次创业也以失败而告终。在运营遇到阻力后，该网站之前大股东的资金都平稳过渡到VarlcI.COtn。再战电子商务“VAt、ICI一能有今天的快速成长，我要感谢PPG。他们陈年决胜电子直销、给了我灵感及思路。”陈年说。第一次创业失败后.陈年又突然从PPG上看到希望。善于抓住商机的陈年，绝对不会放过这样的好机会。在与搭档雷军商议后.他们继续开始做电子商务。2007年1]月12日，陈年重返B2C市场，以类似PPG服装直销的模式，创办Vat]cI.COFn，经营男装品牌VANCL。Vancl的运营属于凡客诚品(北京)科技有限公司.主体运作者均是原卓越网骨干班底。在该基础上，公司还补充了一批在传统服装业与品牌营销领域里有经验的人才。Varlcl.com于10月18号开始试运营，初期在平面媒2007年11月12日，陈年重返B2C夏篓似PPG服装直销的模式锄VancJL经.C嚣爨洲ANCL经营男装品牌V广弋体上做了少量宣传，但销售表现远远超过当初的预期。“做了不到一个月.现在公司运转顺畅，就是话务员有点忙不过来。这说明传统服装与消费品市场的销售空间比我们过去想象的要大得多。“对于进入服装领域.陈年说“我在卓越做了很久的B2C.离开后自己会有一个锁定期和调整期。调整之后还是想回网络销售领域，从服装入手可以说是个人兴趣的原因。”在陈年看来，首先自己就是一个消费者，这样就能认真思考用户的需求。比较大品牌的衬衫太贵.后来觉得自己完全也可以做的和大品牌一样好，因为这些大牌的加工基本在中国，但VA卜ICI.的价格.因为有互联网这样的新渠道，同样的品质就只有不到那些大牌1／5的价格甚至更低。“当年我开始每天换衬衫，只能买很便宜的.比如200到300块钱的、质量也比较差的衬衫.直到5年前才可以买那些大牌的好品质衬衫。”陈年认为，现在VANCL那些200到300元的衬衣，在品质上，和2000到3000元的大牌没多少区别。“现在来看.服装直销模式非常强势.用户也在持续增长中，正处于良性循环与高速发展阶段，我是越做越有信心。消费阶层的存在，使得我们得以有发展空间.如果倒退5年.以这样的模式发展根本不可能会成功。”除20。806中国新时代57