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正文摘录:

彳午北京市昌平区，有一家名字很好听的玉器店——乐‘～琚斋。乐琚斋店面不大，也就15平米左右，但精心的布置却并不让人感到局促。天花板是白色的，地板也是浅色的，再配上房间四周漫射的柔和灯光，整个房间是玉一样的温润和通透了。小店四壁挂着各种各样的玉器商品，有手链、挂坠、耳环、手机链等，玻璃柜台中陈放着各种色彩缤纷的玉质手镯和挂件。置身在小店中，就如同来到了小巧而绚丽的玉的世界。在这个小玉器店里，常常会看到两个年轻漂亮、长相近乎一样的女孩子忙碌的身影，她们就是乐琚斋的老板、一对姊妹花——晓春和晓艳，她们将要告诉我们一个另类的小型创业故事。可以请家人帮助看店，这不是比出去奔波强多了吗?于是，开家小玉器店的念头就这样形成了。说干就干，年轻的晓舂和晓艳姊妹俩显然有着年轻人的果断和热情，她们立刻购买了《翡翠的鉴别》、《玉器种类分析》、《中国玉器大全》等关于玉器的书籍进行学习，迅速掌握了玉器的基本知识。她们还逛遍了京城大大小小的玉器店，对商店里玉器的质地、式样和价格等进行了考察。在初步学习和考察的过程中，渐渐形成了自己的创业思路，她们决定按照定位、选址和货源三个步骤来逐步推进玉器店的开张。◇大学姊妹口文／晓魏乐琚斋这家玉器店刚刚开张半年左右，但在周围已是小有名气了。老板晓春和晓艳姊妹俩目前还是北京某大学英语系三年级的学生。说起当初开玉器店的想法，姊妹俩回忆说，她们那时课余时间打工的方式也就是给几个中小学生做家教。由于那几个学生都不在一个地点，她们不得不从东到西、从南往北地来回奔波，辛苦不说，在来回路上花费的时间也不少，占用了学习的时间。有一次，她们做完家教一起感叹打工的辛苦时，不经意间萌发了创业的想法。姊妹俩想到有个外地的亲戚经营了多年玉器店，生意甚是红火，而且，身为学生的她们也感到翡翠和玉器饰品在年轻人当中颇为盛行。考虑到姊妹俩上课的时间是错开的，正好可以轮流当班，而且玉器店是个相对安静的固定场所，开店的同时也不耽误学习，甚至等小店上了轨道，还702005年第5期客户定位她们考虑到自己没有足够的资本积累，所以过于昂贵的玉器便不作考虑。另外，由于本身还是学生，比较熟悉学生这个消费群体更倾向于价格稍低的玉器的消费心理。因此，她们决定把玉器店客户对象定位为以年轻人为主体的中低端消费者，并为小店起了个文绉绉的名字——乐琚斋。精心选址有了想法，有了思路，下一步就该是着手操作了。在接下来的工作中，两人做了分工安排，齐头并进。晓舂负责玉器店的选址工作，对此她可是颇费了一些功夫。有的地段房租太贵，有的地段房租虽然便宜但却又比较偏僻或是治安不好。另外，地点的选择还要考虑从店铺到学校和家里的交通是否方便等因素。最后，晓春看中了乐琚斋现在所处的位置，这是一条新兴的商业街，由于新建不久所