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正文摘录:

以租金比较便宜，而且附近有政法大学、爱乐艺术学院以及几所民办高校，不但有着丰富的符合玉器店定位的客源，还有无限的发展潜力。解决货源晓艳则决定到亲戚那里去实习，以便实践出真知，更重要的是，还要解决货源的问题。晓艳收获也是不小，在实习中她每天都记笔记，将怎样区分玉器的种类、怎样保养玉器、目前顾客喜欢哪些玉器品种等实用性知识都纳入了笔记中。不仅如此，晓艳还在没花费资金的情况下带回了乐琚斋的第一批商品。原来，她和亲戚达成了在最初阶段代销提成的协议，亲戚给了她最大的优惠，不但是对她们创业的支持，更是解决了她们最初的资金问题。一切安排妥当，小店开张也就顺理成章了。独特设计在经营过程中，姊妹俩也真是没少费心思，她们根据客户群都是年轻人的定位，在玉器的花样上做了很多文章来吸引年轻人的目光。晓舂学习和自创了多种编织花样，制作出各种美观的玉器戒指、手链和挂坠，每一种样式都让人爱不释手。比如她自己设计制作的玉器腰饰，佩戴在牛仔裤上，用玉器的古典纯净衬托牛仔的野性，演绎着不一样的风情。如此多的别具一格，怎能不吸引年轻人的光顾呢?合理定价姊妹俩都不喜欢在交易中讨价还价，所以她们把价位都定得非常合理。如果有顾客要求便宜一些时，她们总会耐心地向顾客解释。随着顾客的增加和重要客户档案的建立，姊妹俩也推出了乐琚斋优惠卡政策，适当地给顾客进行让利。另外，她们每月也会推出一些特价玉器饰品，以防止部分商品的滞销。亲和服务晓春手巧，让商品品种丰富多彩，而晓艳则温柔娴静，颇有亲和力，使小店的服务也颇具特色。在顾客不厌其烦地试戴玉器饰品的时候，她总是细心地为顾客调试和整理，并微笑着介绍玉器的质地、特点和产地。当顾客选定购买后，晓艳还会告之如何进行日常保养等事宜。很多顾客因为周到的服务成为回头客，或介绍同学和朋友来乐琚斋购买玉器翡翠饰品，还有一些顾客甚至成为晓艳的朋友。很快，晓艳就建立了一个重要客户档案，上面详细记录了顾客的职业或所在学校、购买物品、购买时间、联系方式等。乐琚斋逐渐有了自己的客户关系网。就这样，小店日渐红火地走过了半年的历程。到目前为止，她们每个月的收入都不少于40¨00元，这在姊妹俩以前想来是不可思议的。晓春和晓艳说，现在她们的主要课程已经基本修完，学习成绩不但没有受到影响，还多学了玉器这门知识，在课业之余还能在社会上积累创业经验和赚取学费。她们认为，如果在不影响课业的情况下，学生适当尝试经营一些不需要太多资金的项目未尝不可。≯学生时代创业最成功的案例应该是比尔盖茨。比尔盖茨在大学时就与好友共同摸索创业之路。他20岁领寻微软，31岁成为有史以来最年轻的亿万富翁，37岁成为美国首富并获得国家科技奖章.39岁成为世界首富。毕竟比尔盖茨太成功了，让人难以望其项背。但是他的成功还是激励着亿万莘莘学子纷纷仿效。2005年第5期71